成交额突破1500万 徐工道路“全身心服务”再升级春满山城

2017/03/21 09:24第一工程机械网

2017年3月18日,徐工道路“全身心服务”再升级、“六新”发布与交流会暨“路之家”会员线下活动日在山城重庆隆重举行。

徐工道路机械事业部党委副书记李昊、徐工道路机械事业部西南营销区域总经理裴厚磊、徐工道路机械事业部重庆营销中心主任焦万、徐工道路机械事业部西南地区养护机械产品主任夏雷、重庆九龙坡工程机械商会会长徐泽生、重庆徐渝工程机械有限公司董事长蒋超、重庆徐渝工程机械有限公司总经理张俊东、重庆徐渝工程机械有限公司副总经理宇风兵等领导与来自重庆及周边地区的150余名客户齐聚一堂,共叙友情,共话发展。

活动会场座无虚席

活动会场座无虚席

徐工道路机械事业部党委副书记李昊致辞并发表重要讲话。李书记表示,徐工作为全国道路机械行业的排头兵,在与国外品牌的较量中,担当着捍卫民族品牌的责任,事实证明徐工做到了,徐工用自己的实力撑起了“中国智造”的脊梁。徐工用成熟的产品、先进的技术和优质的服务赢得了广大客户的赞誉,并在压路机摊铺机平地机等多个产品上保持着市场销量第一的行业地位。面对工程机械市场的回暖,徐工道路将和客户一道抓住机遇,把握市场,用更好的产品和服务回报客户。

徐工道路机械事业部党委副书记李昊致辞

徐工道路机械事业部党委副书记李昊致辞

重庆徐渝工程机械有限公司董事长蒋超致辞并介绍了公司的发展状况。就像“徐渝”的名字一样,重庆徐渝把徐工道路和重庆用户联系在一起。作为徐工道路在重庆地区的战略经销商,重庆徐渝紧跟徐工道路的步伐,不断做专做精产品主业,不断提升服务保障能力,不断支持客户事业发展,把徐工道路精益求精的产品和不断升级的服务源源不断地传递给重庆客户。

重庆徐渝工程机械有限公司董事长蒋超致辞

重庆徐渝工程机械有限公司董事长蒋超致辞

徐工道路机械事业部西南营销区域总经理裴厚磊诠释了“全身心服务”再升级的具体内涵。以客户为导向,为客户提供全价值链、全生命周期超值的贴身贴心服务,把服务的理念贯彻到售前、售中、售后的各个方面,从服务资源、服务人员保障和服务网点体系保障等方面为客户提供全方位保障。

徐工道路机械事业部西南营销区域总经理裴厚磊诠释“全身心服务”再升级

徐工道路机械事业部西南营销区域总经理裴厚磊诠释“全身心服务”再升级

会议期间同时进行了2017徐工成套道路机械“六新”发布,徐工道路机械事业部重庆营销中心主任助理刘洋和徐工道路机械事业部西南地区养护机械产品主任夏雷分别就其负责的板块对新产品、新技术和新工艺进行了详细的讲解。在压实机械方面,重点结合土石方工程、路基压实工程、路面压实工程与轻型设备阐述了徐工压路机连续30年引领行业的领军实力;在摊铺机方面,从超厚摊铺、超宽摊铺和超薄摊铺三个维度,全面展示了摊铺机的高端品质。在平地机方面,重点展现了变功率技术、负载传感液压技术以及大马力矿用设备。此外徐工铣刨机的大深度铣刨、友好的人机工程和徐工养护机械的环保、节能、高效也吸引了众多客户的关注。

徐工道路机械事业部重庆营销中心主任助理刘洋介绍筑路机械新产品、新技术

徐工道路机械事业部重庆营销中心主任助理刘洋介绍筑路机械新产品、新技术

徐工道路机械事业部西南地区养护机械产品主任夏雷介绍养护机械新产品、新技术

徐工道路机械事业部西南地区养护机械产品主任夏雷介绍养护机械新产品、新技术

重庆九龙坡工程机械商会会长许泽生受邀参会并发表慷慨激昂的讲话。许会长强调,重庆是最年轻的直辖市,重庆还是丝绸之路经济带的重要战略支点、长江经济带的西部中心枢纽、海上丝绸之路的产业腹地。随着重庆城市建设的发展,国家“一带一路”和长江经济带战略的推进,未来的重庆交通仍然有很大的发展空间。徐工是中国道路机械行业的佼佼者,在重庆用户中拥有极高的口碑,希望徐工对重庆未来的交通建设做出更大的贡献。

重庆九龙坡工程机械商会会长许泽生致辞

重庆九龙坡工程机械商会会长许泽生致辞

重庆徐渝工程机械有限公司副总经理宇风兵向大家介绍了本次会议购机促销政策以及服务承诺,给大家带来了实实在在的优惠和购机后的保障。作为一个在重庆摸爬滚打了近30年的老工程机械人,宇总深知用户的需求。他说,做销售不只是卖设备,更是交朋友,只有守望相助,才能获得共赢,而在这一点上,徐工道路和重庆徐渝不谋而合。

重庆徐渝工程机械有限公司副总经理宇风兵介绍购机促销政策

重庆徐渝工程机械有限公司副总经理宇风兵介绍购机促销政策

会上,精彩的文艺表演、签订合同和颁奖活动一波接着一波,掀起了现场的高潮。最终,本次活动获得圆满成功,会议当场成交各类产品24台套,总价值超过1500万元。

徐工道路和重庆徐渝领导与现场购机客户合影

徐工道路和重庆徐渝领导与现场购机客户合影

晚宴上,徐工道路机械事业部重庆营销中心主任焦万致祝酒词,向重庆客户多年来对徐工道路的支持表示感谢。徐工道路重庆营销中心成立五年来,徐工各类产品在重庆地区的市场占有率逐年上升,很快占据了市场的主要地位。客户对徐工道路产品和服务的认可,激励着徐工道路不断前进,与客户一起走向成功之路。

徐工道路机械事业部重庆营销中心主任焦万致祝酒词

徐工道路机械事业部重庆营销中心主任焦万致祝酒词

秦磊是徐州路之行道路养护工程有限公司的总经理,特意从徐州飞到重庆参加本次会议。据介绍,秦总的公司在西南地区参与了很多道路建设和养护工程,新近承接的成渝高速40公里的大修工程即将开工。目前,秦总的公司已经拥有近十台徐工摊铺机设备,活动现场又订购了1台最新款的9m摊铺机产品。身为徐州人的秦总,对徐工本身就有着特殊的感情,在与徐工多年的合作中,更是与徐工结下了深厚的情谊。秦总表示,徐工的摊铺机已经完全可以和国际品牌媲美,在产品性能不输国外对手的情况下,拥有更高的性价比。未来,随着公司业务的不断扩大,他与徐工的合作也将更加深入。

徐工忠实客户——徐州路之行道路养护工程有限公司总经理秦磊

徐工忠实客户——徐州路之行道路养护工程有限公司总经理秦磊

重庆含轩路面机械有限公司是重庆当地最大的路面设备租赁商,参与了重庆当地路桥、市政等领域多个大型重点工程的路面施工。重庆含轩公司目前拥有十五六台轮胎压路机设备,清一色的都是徐工品牌,这次活动又现场订购了4台轮胎压路机产品。重庆含轩公司的刘经理在接受记者采访时介绍:原来公司的双钢轮压路机和摊铺机都是购买的国外品牌,近几年来,徐工的产品以优异的产品性能和施工表现征服了我们,目前我们已经购进了徐工2台双钢轮压路机和2台摊铺机,事实证明,我们的选择是正确的!

徐工忠实客户——重庆含轩路面机械有限公司刘经理

徐工忠实客户——重庆含轩路面机械有限公司刘经理

雷周露是徐工压路机的忠实客户。作为一名有着30年压路机驾驶经验的老司机,他深知各个品牌压路机的优劣,更深知哪个品牌在市场上更加好租,更加保值,所以他在购买属于自己的压路机时果断地选择了徐工。多年来,有徐工做加强后盾,雷老板的事业也获得了很大的发展,用他的话:凭良心说,感谢徐工。(本文来自徐工)

徐工忠实客户——雷周露老板

徐工忠实客户——雷周露老板

客户参观样机(一)

客户参观样机(一)

客户参观样机(二)

客户参观样机(二)

责任编辑:Yaodl

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供给侧改革下的徐工混凝土机械“产业逻辑”

2017年是我国“十三五”规划的关键之年,也是供给侧结构性改革的深化之年,在今年两会上,供给侧改革的提振信号进一步明确。李克强总理在今年的政府工作报告中明确把去产能作为推进供给侧结构性改革的头等大事提出。随着煤炭、钢铁去产能化的深入进行,深度依靠资源的产业都在面临着“去资源化”转型的新历史时期,这给深陷产能过剩旋涡和资源瓶颈中的水泥行业带来了更多的挑战,却也为致力于为客户提供成套化的混凝土机械解决方案、致力于混凝土及混凝土机械的可持续发展、致力于打造混凝土机械的垂直研发制造体系的徐工施维英机械有限公司(下称徐工施维英)带来了新的历史使命和发展契机。 新产业与新模式 “产能过剩”是当今水泥行业面临的最严峻考验,如何突破行业困局,水泥企业在寻找出路,越来越多的人把目光投向行业上游的砂石骨料产业。众所周知,砂石是混凝土的主要原料,其质量标准和稳定性决定混凝土的质量。在混凝土中水泥与砂石的比例在1:6 左右,砂石骨料的需求量之大不言而喻,而水泥企业自身拥有矿山以及强大的市场优势,再加上天然砂资源逐渐枯竭,机制砂产业快速发展,水泥企业开展砂石骨料业务似乎显得顺理成章。然而随着经济的发展,砂石骨料行业长期以来粗放式的发展模式遗留下大量历史问题也不容忽视:自身产业结构不合理、环境污染日益严重、企业盲目扩大生产以及行业工业化程度低等,一定程度上制约了企业的发展。通过深入分析国内混凝土市场,依据天然砂资源匮乏的现状,徐工施维英打破旧格局,开拓混凝土新产业板块——机制砂石生产线和建筑垃圾资源化利用成套设备。围绕新产业板块,徐工施维英快速进行产品研发向机制砂石调整转型,快速占据国内机制砂石产业发展的技术制高点,创新性地推出系列机制砂石生产线;同步在专业砂石骨料生产线的基础上,利用自身的研发优势,不断拓展混凝土产业型谱,将建筑垃圾资源化利用纳入新产业布局,形成完善的“机制砂石及建筑垃圾资源化利用”成套解决方案,解决越来越短缺的天然砂石资源和日益严重的建筑垃圾堆放处理等问题,将建筑垃圾资源化,实现循环再生,节能环保,努力为客户打造绿色环保的现代化智能工厂。随着新型大规模机制砂石骨料生产线的不断建设,政府不断关闭淘汰落后的采砂企业,大量新创企业进入这个产业链,行业整合速度加快,正在迅速改变着传统的砂石骨料商业生态和市场规划。砂石骨料行业将逐步面临洗牌,由小矿时代进入大矿时代,未来几年将形成一种全新的局面,最终呈现大企业、集团化、健康规范的发展趋势。面向市场及客户需求,徐工施维英对产业领域实施相关多元化战略。徐工施维英技术负责人章跃全面解读了“全产品战略”,章总强调,徐工施维英始终坚定于“致力于为客户提供成套化的混凝土机械解决方案;致力于打造混凝土机械的垂直研发制造体系;致力于混凝土及混凝土机械的可持续发展”的品牌使命,为客户提供混凝土产业成套设备和整体解决方案。章跃表示,围绕着混凝土及其上下游产业努力开拓,徐工施维英在核心技术及核心零部件上展开深入研究,融合德国施维英技术,在行业创新与转型中持续冷静思考。目前,徐工施维英无论是在混凝土和砂浆的生产、运输、施工,在湿混凝土喷射,还是在工业泵送、制砂制石等方面,只要是与混凝土相关的领域,都能围绕客户需求提供完整的解决方案。具体产品拓展至混凝土设备、湿喷设备、砂浆设备、骨料及再生设备、工业泵及工业系统等,贯通了混凝土原材料生产、运输、施工、回收的全产业链,包括5个大类、数十种产品。此外,徐工施维英在完善产业链的同时,着力实现完整的成套化解决方案的模式创新。“要全面推进产业转型及新产业发展规划落地”——随着徐工施维英这一总体部署的明确和下达,借助施维英技术融合,对标全球标杆产品,融汇百年科技和中国混凝土机械鼻祖的深厚技术沉淀,其产品线已经在不知不觉中有了大幅的改变。除机制砂石及建筑垃圾资源化利用成套之外,高端“商混成套”、“砂浆成套”、“湿喷成套”及“工业系统成套”……一个个新产业逐渐规划形成,并陆续研制产品推向市场。自2013年以来,徐工施维英启动“四大成套”的产业规划至今,已有多类新产品陆续问世,并全部实现销售形成产业化,新产业已经实实在在地扮演着推动徐工施维英“转型、破冰、升级”的重要角色。 全产业与全服务 徐工施维英专注从事混凝土及混凝土机械的研究,一直为混凝土行业工业化发展贡献力量。自进入环保再生领域以来,产品已被国际市场广泛应用,远销海内外。徐工施维英环保及再生机械项目负责人郑永生介绍说,“我们企业在全面提供整体解决方案上有着绝对优势,有最专业的团队、国际化先进设备,能利用我们的一体化成套解决方案为客户量身定制,使其达到最优配置运营。同时,我们有着最完善的售后服务与备件储备,能全方位为客户从混凝土原材料制备、混凝土生产、运输、泵送到回收再利用全产业链解决后顾之忧。”徐工施维英的环保及再生机械成套化解决方案,就是从砂石骨料生产工艺流程及设备布置、骨料破碎系统设备选型、通过模块化设计到售后服务等为客户提供全面支持。据了解,徐工施维英利用先进的骨料工艺流程模拟仿真软件,模似实际运行工况,可以让客户直观清晰地看到设备投入运行后的情况和最后能达成的效益。同时,郑永生指出骨料生产系统的关键是确定工艺流程,包括针对不同工艺段的骨料破碎系统设备选型,合理的工艺流程能够有效降低项目投资,减少建设工期,这样才能更好地为客户节约成本。目前,国内一些砂石骨料生产企业在设备选型方面存在着一味追求低价,忽略整体设计等问题,看起来是为了节约成本,但是低端设备在实际运行中发生故障的风险较大,所带来的隐性成本不确定。“只有标准化并可靠的设备才能适应工业化生产”,郑永生表示,徐工施维英的机制砂石及建筑垃圾资源化生产线依托设计标准化、生产自动化、控制智能化、管理信息化致力于为客户提供增值服务。“我们卖的不是‘产品’,而是理念,是为客户提供挣更多钱的高性价比成套解决方案与超值服务,与客户产生共鸣,获得客户的信任,使客户产生强烈的依赖感与共识。”在徐工施维英看来,为客户提供全方位的综合服务才是业务的核心所在,它的标签早已经从设备制造商转变成了解决方案服务商。针对混凝土产业成套多产品、分散化的特点,徐工施维英依据客户需求,完善“信息化运营解决方案”,提供高附加值的定制信息化服务,通过车联网(X-Link)、云服务(X-Cloud)、云控制(X-Control)等集成信息化服务品牌,提供成套的信息化服务解决方案,实现对物流运营中心及设备的统一管控,涵盖导航、生产调度、安全生产、信息推送等功能,并推出徐工自主知识产权的信息化技术品牌“X-link”,依托多接口信息接入,智能终端管理,打造多站协同、车站互联、移动管理等一站式服务,线上管理应有尽有。徐工施维英新产业和成套化解决方案的市场布局,将为混凝土机械产业的逆势突围提供有力抓手。目前,徐工施维英“混凝土机械成套化解决方案”及“环保再生机械解决方案”系列产品覆盖混凝土机械全产业链,以智能、高效、绿色环保生产模式、一站式、最优化的成套方案,为混凝土机械产业注入新的活力,有力推动徐工混凝土机械产业进一步转型升级,不断向集成化、自动化、智能化、信息化的新型产业方向发展,不断向高端品质、世界品牌挺进。(本文来自徐工)[详细]2017-03-20 09:25:03.0

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