中国“挖掘机神话”再兴背后的困境主机厂家只剩3成

三一重机总经理胡奇告诉记者，行业的变化发生在2016年9月份，“来咨询的人和订单突然多了起来。”

三一重机目前在国内的挖掘机市场占有率是24.2%，排名行业为第一，比二、三名加起来的销量还要多。据胡奇介绍，挖掘机的行情是和投资直接正相关。“任何工程开工，第一波行情肯定是挖掘机。比如修路，肯定要先把土方挖出来，之后才是起重机和卡车。”其中，挖掘机又分为大型、中型和小型。大型挖掘机主要用在开矿，中型挖掘机用于大型路桥等基建项目，而小型挖掘机则用在房屋改造。

三一重机销量最高的中型挖掘机：215C

上海临港产业园主要生产中型挖掘机，胡奇谈到，中型挖掘机的行情起来的还算晚，大概是从2月份开始的。直到2017年春节初十一、十二，他还觉得库存的700台可能有点多，考虑过减少今年的计划产量，但2月一个月就卖掉了300多台，“剩下的400台3月肯定不够卖了。”胡奇说。

记者见到了摆放在临港产业园厂区内尚未组装的挖掘机零部件，据介绍，等剩余零件到货后，三一重机将加快组装以满足快速增长的市场。

胡奇回忆，中国的工程机械，尤其土方机械方面，除了现在经常见到的挖掘机，还有一类是装载机，也就是俗称的铲车。由于技术所限，国内市场一开始是以装载机为主的，后来挖掘机才慢慢得到广泛应用。

“国产挖掘机是08、09年左右才起来的，三一从01年开始做挖掘机，06年才只卖了几百台，07年卖了1700多台，08年3000多台，09年7000多台，直到2011年卖了20614台，这也是历史的最高销量。”胡奇回忆起11年的“挖掘机神话”：“11年全国卖了17万台，占全世界销量的一半。”

提起“挖掘机神话”诞生的原因，胡奇毫不讳言，“2011年那波行情就是因为4万亿投资上去的。”

“4万亿”投资是2008年国际金融危机后中国推出的针对性投资政策措施。据国家发改委公告显示，当年“4万亿”投资的去向是：廉租住房、棚户区改造等保障性住房投资达4000亿元，农村水电路气房等民生工程和基础设施达3700亿，铁路、公路、机场、水利等重大基础设施建设和城市电网改造达15000亿元，医疗卫生、教育文化等社会事业发展1500亿元，节能减排和生态建设工程2100亿元，自主创新和产业结构调整3700亿元，汶川地震灾后恢复重建10000亿元。

今年开年以来行情虽然如此火爆，但胡奇对记者说，“将来的走势，肯定不会达到2011年的17万台，估计今年全国销量8到9万台。”

哪些地方卖得好？胡奇的回答很简单，“哪个地方PPP做得好，哪个地方销量就好。”

财政部政府和社会资本合作（PPP）中心发布的全国PPP综合信息平台项目库第5期季报显示，截至2016年12月末，全国入库项目共计11260个，总投资额 13.5万亿元。其中，已签约落地的项目1351个，投资额2.2万亿元，落地率31.6%。

代理商：市场增量太大，配套能力显不足

龙辉已经做三一重机在江苏、上海的代理商有20多年了。今年挖掘机的行情也给他留下深刻印象，“2月份卖了480台，最多一天卖了4、50台，以往2月份是不可能有这个销量的，3月份偶尔会出现。” 龙辉说。

龙辉介绍，今年的行情启动得特别早，还在过年时，初五、初六，就有人来询问了，往年要到正月十五以后才会有订单，今年初五到十五之间就卖了100台。“说明大家很着急开工，等不到年后了。”

对3月份销量会远大于2月份这种看法，龙辉向记者表达了不同看法。“按常理是3月份高于2月份的，但是今年不一定。需求是很高，但由于各品牌产量上不去，没这么多货，供不应求。所以我估计今年3月份销量会和2月份持平或略高一点点。”

据龙辉解释，各家产量上不去的原因是2011年“挖掘机神话”后，市场突然下滑，很多质量不高的零件供应商被淘汰出局，还有一部分选择了转行。主机厂家原来有100多家，现在只剩下28家左右了。虽然整个产业链仍健全，“但今年市场增量太大，配套能力就显得不足了。”

另一个原因是有的挖掘机零件进口自日本，日企每年初定好年产量一般不会迅速调整，这也给国内挖掘机厂家带来一定困扰。

龙辉代理的三一重机作为行业龙头，在库存上准备得还是相对比较充分的。但原本2月份计划销售1600台，实际卖出了3300台，消耗了大量库存，这使得工厂不得不加紧开工生产。“但大家又担心4、5月份市场需求会下降，所以也不敢一下子堆积太多库存。”龙辉说。

广发证券罗立波团队3月14日的研究报告显示，3月以来，各地部分机型都呈现出了断货的情形，主力畅销品牌目前虽没有断货，但部分小型挖掘机断货明显。目前大型挖掘机的到货周期已经到了20天左右，小型挖掘机到了7天左右。部分省市预计主力机型10天后可能也会断货。

责任编辑：Yaodl