保持优势，不固守——“大国工匠•筑梦东方”之山特维克篇

合并矿山与工程机械事业部：去中心化

2016年7月，山特维克旗下的矿山和工程机械业务组织完成合并，新组建成立的“山特维克矿山和岩石技术”业务组织正式运营。

“矿山和工程机械业务组织所生产的产品拥有通用的技术和相近的后市场供应，而且前端资源（制造工厂和供应链）也已大部分共享”，马澜先生表示，“将两大事业部合并，意在更好地服务客户。”

通过两大业务组织的合并，山特维克也将实现更加精益和高效的组织结构，“不管是生产线，还是销售团队，都节约了成本”。据马澜先生介绍，山特维克矿山和岩石技术业务组织以“去中心化”的业务模式进行管理，目前共有8大产品系列，按产品供应划分独立的产品组织，每个产品组织对各自业务拥有全部的责任和义务。“这一业务模式要比集权化的组织架构更有效，因为我们需要更贴近客户，更加清晰、更加快速地聚焦和响应客户，他指出。

山特维克一直坚持创新，发展新产品，使设备具有更多的自动化性能和安全性能，以便为更关注设备生产效率和全生命周期成本的客户提供系统的解决方案。山特维克会继续朝着这个方向前进，业务的合并在中国也已付诸执行，“矿山业务与工程业务的合并将有利于我们应对市场的变化，不管是在中国，还是在世界。”马澜先生如是说。

山特维克设备

全球化就是本地化的过程

“只有来到中国，才能为中国市场提供最佳服务。”进入山特维克（官网），这些字眼赫然映入眼帘。自进入中国市场以来，山特维克始终坚持不断创新且重视本地化的解决方案，竭诚为客户服务。

“山特维克不仅提供最高效的解决方案，还提供优质的后市场服务，”2013年，山特维克在包头成立分公司，2014年又在洛阳建立了全新的技术服务中心（山特维克在矿山工程机械（洛阳）有限公司）。山特维克坚信，自己占有的细分市场客户更青睐设备解决方案，因为这可以为客户带来更高的生产效率。2015年推出的“山特维克365备件和服务计划”，也旨在帮助客户更有效地维护生产计划，提高生产效率，实现设备投资回报率的最大化。

“在中国取得成功，方能在世界立于不败之地。”山特维克也深谙体量巨大的中国市场对其全球化进程的战略意义。而就市场和销售而言，全球化实际上就是本地化的过程，后端一定要全球优化，前端则要贴近当地。

山特维克认为，“目前国内市场的需求还是很多的，有很多政府牵头支持的项目（高铁和高速公路），特别是那些西部地区与邻国接壤的工程，都是很好的机遇。”不仅如此， “一带一路”带动的产能输出，对山特维克来说也意味着更多的机遇。

马澜先生表示，“目前本土企业面临的主要挑战是如何调整战略，以应对国际市场的发展变化”，通过本地化战略的实施，山特维克也将引领中国企业走向世界，支持他们海外工程的顺利开展。

山特维克会继续为中国市场服务，全力以赴，竭尽所能。

山特维克设备

责任编辑：Alice