三一V8致富牛人传之谭本余:回归农村 大有可为

湖南省邵阳市洞口县是个劳务输出大县,很多人在外打工。与大多数农民一样,人们在外打工赚了钱,总要回家盖一套房子。行走在洞口县的乡镇间,新建的农家小楼随处可见。在县城经营混凝土搅拌站的谭本余看中了这一发展趋势,于2016年购买了全套三一V8设备,在老家花园镇开设了分公司,准备大干一场。

三一V8设备用户谭本余

三一V8设备用户谭本余

做商混是一项事业

谭本余早年在县里的一家水泥厂做销售,后来看到建筑行业发展迅猛,决定下海经商,2010年他和几个朋友一同成立了一家混凝土搅拌站,这是洞口县的第一家混凝土搅拌站。

6年来,尽管市场上的竞争对手不断增多,谭本余的生意还是越做越好。他始终把经营公司当做毕生的事业,而不是赚钱的工具。2013年,他成立了洞口辰和商品混凝土有限公司,进一步做大做强。谭本余有自己的一套管理理念,在日常经营中,他时刻关注公司的质量和服务,用严谨的态度、过硬的品质和优质的服务赢得市场。谭本余特别强调将隐患消灭在萌芽中,每个出厂的产品批次都会经历严格的自查自纠,因此这么多年来,他供应的混凝土,从来没发生过质量问题,也从没收到过客户的投诉。

三一V8设备用户谭本余

三一V8设备用户谭本余

如今,辰和已成为洞口县乃至邵阳市的知名品牌,谭本余手上不缺项目,有不少客户主动要求供应混凝土。不过,当去年他到农村调研时,仍然为这一块空白市场兴奋不已,据他测算,受惠于国家精准扶贫政策和农民自建房需求,洞口县农村地区每年的混凝土需求量将达到17万立方米,而与此相对应的是,农村地区还没有专业的混凝土生产与泵送设备,处于爆发前夜。

三一V8与农村市场是绝配

在发现农村市场的巨大需求后,谭本余迅速行动起来,2016年5月筹备成立花园镇分公司,当年8月正式投产。在设备品牌上,谭本余选择了三一,购买了全套V8系列设备。这是他第三次购买三一设备,经过亲身体验,他认为三一在质量和服务两方面都比竞争对手做得更好。

谭本余用过好几个品牌的产品,在长期实际使用过程中,他发现三一设备的故障率更低、使用寿命更长,三一的服务更好、更愿意帮助用户取得成功。他这样总结道:“三一对品质的追求,与我们公司的经营理念是一致的。”

三一V8设备用户谭本余

三一V8设备用户谭本余

当然,谭本余之所以选择V8系列,首先是信任三一品牌,其次是V8系列正好切中农村混凝土市场的痛点:行驶更加灵活、转弯半径更小的泵车搅拌车专为农村狭窄道路设计,施工更加迅速、灵敏、安全;智能型搅拌站自动配比商品混凝土,操作简单、高质高效。他说:“以前老百姓不接受商用混凝土的供应方式,但我们进入以后,大家眼见为实,以前的观念慢慢扭转过来了,现在越来越多的人自发上门,希望供应混凝土。”

随着国家大力推动扶贫工作,洞口县的新农村建设正在如火如荼展开,拓宽道路、建设新的农村住房,谭本余认为至少两三年内可以让搅拌站不缺业务。两三年后,等到农民更加富裕了,对搅拌站的接受度更高了,农村自建房建设可以带来长期的需求。总之,农村混凝土市场大有可为。

责任编辑:Keyi

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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