三一V8牛人传 李云龙:农村混凝土市场的拓荒者

“现在农村自建房中只有不到10%的人购买我们生产的混凝土产品,也就是说还有巨大的发展潜力。”李云龙成立了广西玉林市博白县第一家面向农村市场的混凝土搅拌站,借助三一V8设备,他的产品供不应求,生意蒸蒸日上。

李云龙:农村混凝土市场的拓荒者

李云龙:农村混凝土市场的拓荒者

混凝土新机遇

十多年前,李云龙接手了父亲留下的砖厂,在经营砖厂的过程中,他发现了一块几乎完全空白的市场——农村混凝土市场。“我们对农村市场比较熟悉,看到农民一直用很传统的方式生产混凝土,人工效率低、质量跟不上,我就觉得这是个市场机会。”李云龙说,他在2010年左右就萌发了进军混凝土行业的想法,不过那时候砖厂的经营情况还不稳定,市场上也没有适合农村的混凝土设备,因此也就暂时放在一边。直到2014年,他得知三一重工推出了V8这一专门针对农村市场的混凝土成套设备之后,立刻认为时机到了。

李云龙没有买过三一重工的产品,但他知道在混凝土行业三一是第一品牌,质量和服务都无可挑剔。为了验证自己的观点,他特意在玉林周边走访三一的客户,询问客户真实的想法。结果确实如自己所想,三一设备的保有量大,而且口碑也很好,这让他立即下定了决心。

2014年底,李云龙成立了公司,斥资600万元购买了全套V8系列设备,包括一套混凝土搅拌站,2辆泵车和10台不同容量的搅拌车,既可以承接大型基建项目,也可以服务于农村自建房工程,覆盖更多的市场。

李云龙:农村混凝土市场的拓荒者

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独占农村市场

博白县是个有着180万人口的大县,农村人口众多。近几年随着国家政策的扶持力度加大,博白县的经济迅速发展,农村基础设施建设速度加快,农民更新住房越来越流行。

如今,博白县有四家混凝土公司,在大型基建项目上彼此之间竞争激烈。李云龙的公司在规模上不算最大,但因为有了三一V8,因此独占了农村市场。现在来自农村的业务量占到了6成左右,这让李云龙有了更多的资本参与竞争。

当然,打开农村市场也不是一蹴而就的事情,最大的难点在于转变农民固有的观念。在创业初期,李云龙和他的业务员们挨家挨户地宣传,为农民算经济账、质量帐,慢慢地有了一些客户愿意尝试。李云龙为人踏实、做事实在,他的产品质量好,服务有保障,自然能够赢得村民的信任。有了第一个,就有第二个、第三个客户,两年下来,已经有不少村民慕名前来,主动上门预订混凝土。

回顾自己的创业史,李云龙感到自己当初的选择是正确的,第一是选择了正确的市场和正确的进入时机,第二是选择了正确的设备。三一设备良好的品质和服务人员无微不至的帮助,让他的设备从未耽误过正常生产。他感到与三一合作,不仅仅是单纯的买卖关系,更是与三一人结成了合作伙伴,共同为梦想打拼。

责任编辑:Keyi

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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