三一重起代理商李小龙:充满变化的第七年

2016年是李小龙进入三一的第七个年头,从“三峡”到“韶山”再到现在的“黄果树”,他也从一个营销代表成了湖南大驰工程机械有限公司贵州分公司总经理。

看过七年行业变化,去年的情形让李小龙有一丝熟悉的感觉。

三一重起代理商李小龙:充满变化的第七年

三一重起代理商李小龙:充满变化的第七年

“李总,客户今天又打电话催车子了。”去年9月末10月初,李小龙接了不少这样的电话,他赶紧打电话回重起事业部落实后,又只能无奈地给区域经理回话。原来,因为行业回暖,设备又开始供不应求,客户特殊要求的设备三天之前才入库,而物流司机因为全国送车还在回程中。

当李小龙翻开自己的微信朋友圈,他清晰地感受到行业的变化。一位张姓客户恰好晒出了参加三一组织的阿联酋考察之行的照片,再翻翻她以前所发的,这一两年几乎全是她购买的三一起重机参与风电建设的照片,一片红火。

“这些仅仅是行业相关转变的一个缩影。”李小龙说,国家对新能源建设等工程建设领域的调整、集团新业务的开展、巨大的市场保有量带来的后市场需求等,都需要行业内的人重新审视和调整自己。

2016年三一人开始了“深度工作”,11月,李小龙回到事业部时就结结实实地体验了一把。上午整理材料,下午初步洽谈协调,晚上十点半还在带着客户等着与领导一起座谈。随行的客户有些不耐烦,但是当他向客户分享了领导一天的工作安排后,客户立马就表示了佩服。“我清晰记得谈完事情之后的时间是23点58分,而办公室外面还有两组人在等待开会。”李小龙说,宁乡产业园的办公室的灯基本都是到了晚上十一二点才会熄灭。

还有办公方式的变化也让李小龙有些感触。新疆代理商的董事长尹化敦,因为年纪大一些,从来不用微信,但是公司实行微信交流办公后,硬是逼着像老尹等很多同志学会了微信。

回顾2016年,李小龙的工作中充满了太多类似细微的变化。他说,面对新常态和新机遇,再坚持“等靠要”的思想就是死路一条。“市场需求永远都在,只是再也不会像原来那样容易发现和搞定了。”

李小龙希望,在2017年,重起各区域经营者围绕事业部的新决策齐心协力共渡难关,起重机行业的参与者都能保持理性经营,让市场重回良性发展。他也将好好梳理工作,能有更多的时间陪伴一下家人。(本文来自三一 )

责任编辑:Jefon

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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