从0到1 三一将中国工程机械制造企业带入欧洲时间

“在整个欧洲,工程机械之都应该说是在德国,在这里更容易找到人才。其次,德国本身也是最大的市场之一。”原三一集团副总裁、三一重工德国公司董事总经理,现任三一集团高级副总裁、首席流程信息官贺东东解释选择德国的理由。

三一重工德国贝德堡产业园

三一重工德国贝德堡产业园

2009年1月29日,中国总理温家宝在访德期间,与德国总理默克尔共同出席了三一集团和北威州在柏林举行的签字仪式。2011年6月20日,筹备了三年之久投资1亿欧元的三一重工德国贝德堡产业园,选择在温家宝总理访德之前举行了正式的开业典礼。此项目为中国企业在德国最大的实业投资。

2009-2012年时任三一重工德国公司董事总经理贺东东透露,三一德国以“尊重、包容”的原则,吸纳了来自普茨迈斯特、施威因、道依茨等优秀企业高端人才的加盟,团队成员一度接近300人,本地化率达到85%,实现了团队、产品、产业园和市场从“0”到“1”的转变。

在随后的两年时间里,贺东东主抓产品线,按照欧洲标准及市场开发的全新泵车搅拌车等产品畅销德国、意大利及法国等欧美国家,实现了三一混凝土设备在欧洲高端市场质的突破,对当时混凝土设备世界第一品牌的普茨迈斯特形成了巨大压力,并促成了后来三一对普茨迈斯特的收购。

报道称,普茨迈斯特的公司名称原意为“混凝土专家”,是德国中小制造企业如何生产出“隐形冠军”傲视利基市场业界的实例。但该公司在金融危机时期也饱受冲击,销售额从10亿欧元锐减至4.4亿,被三一重工在2009年挤下王座。

三一集团董事长梁稳根

三一集团董事长梁稳根

2012年,具有58年历史的德国混凝土泵制造商普茨迈斯特被中国的竞争对手三一重工以3.6亿欧元(约合人民币26.86亿元)收购,实现了“蛇吞象”的完美逆袭。毫无疑问,三一德国在此次收购普茨迈斯特的过程中发挥着至关重要的作用。

收购完成后,三一重工因地制宜,并没有将生产转移到中国,而是将市场分割,在中国卖自己生产的泵,而在中国以外的其他地区销售普茨迈斯特在德国生产的泵。其中,普茨迈斯特的产品仍然采用德国设计、并使用来自原采购商的零件。这家德国公司更像是是三一重工这一母公司的全球分销中心。

三一重工不是在德投资建厂的第一家中国公司,却是到目前为止最大的一个生产制造型项目。在某种程度上,三一重工或许将为中国机械制造企业进入欧洲市场和提升品牌质量提供一个范例。

责任编辑:Keyi

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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