柳工黑板报:柳工在全世界原来这么厉害!

2016/12/01 09:56柳工机械

2016年11月,柳州国际会展中心偌大的会场中座无虚席,一半以上的外国面孔、几乎贯穿活动全程的英文沟通、来自世界不同地区的研发团队……都隐隐折射出柳工在过去13年中的国际化所得:由表及里的蜕变、由内而外的重生,没有任何人能够否认,今天的柳工早已征战在全球沙场上。

"From challengers to champions”是柳工2016全球经销商年会主题,亦是其一直求解的问题

渠道大考

2016年,虽然市场出现回暖信号,但经历了5年多深度调整的行业依然难以在短时间内积聚足够的爆发力。不过这并不妨碍柳工持续的自我突破。这一年,柳工业绩中不乏闪光之处。除了在净利润、经营性现金流、资产质量等实质性指标上优于行业平均水平。其海外收入占比也超过30%,今后对销售额、利润的贡献无疑会更大。与整个行业相比,2016年上半年,柳工装载机挖掘机平地机压路机挖掘装载机出口均保持领先。

作为第一批走向世界的企业,柳工最初的海外拓展同样始于简单的出口贸易,但持续推进的过程中,投入大量精力与资源构筑的自控性更高、更扎实的海外实体——包括渠道、制造体系,乃至研发基地,使柳工真正变得不同。

柳工2016年经销商年会声势浩大

柳工2016年经销商年会声势浩大

时至今日,借助分布于全球的233家成熟经销商,柳工将自己的产品导入了130多个国家,成为了中国工程机械行业在海外表现最好的制造商之一。目前,在各大聚焦市场,这一庞大的网络还在成长:2016年,包括巴西CBMaq公司在内的25家来自全球的经销商加入柳工,其中不乏来自瑞典等欧洲高端市场的代理商。其海外客户数量也达到历史性的24000余个,关键客户接近500个,同比增长6%。

不断向产业高处攀爬,柳工及董事长曾光安都变得更为清醒,也有着新的理性思考,并重新审视产业竞争趋势,重新定位经营策略和转型战略。近一年,柳工发布了“2020战略规划”,在其中对其国际化拓展策略实施了重要的调整、优化,最大动作就是重置营销组织机构。为了加快全球资源的有效配置,柳工将全球市场划为了8个大区,分别为中国、中国以外的亚太、波兰、俄罗斯、南非中东、拉美、欧洲和北美,并都设立了本地化,或者泛本地化的实体,尤其是制造、销售、服务的布局,已经连点成线。

在市场形势不明朗的背景下,柳工的市场影响力、竞争力依然节节高升

在市场形势不明朗的背景下,柳工的市场影响力、竞争力依然节节高升 

在曾光安看来,打通整个海外市场的关窍,并不是一台设备、一笔订单的得失,而是要以融入后市场理念的价值链串起整个营销、服务网络。因此,在块状市场结构以外,柳工最重要的举措莫过于强化后市场业务。2015年,柳工将分布于各职能板块中的后市场业务统一整合到新业务部门——柳工全球后市场业务部。

随着国际化脚步的拓展,柳工配件也通过垂直短链源源不断地发往全球,包括发达地区。在俄罗斯、迪拜、新加坡、南非和巴西,美国、荷兰,柳工都已建立了配件中心。

在海外市场,凭借着产品以外的增值服务、配件销售、经营性租赁、金融服务等后市场业务的配合与有效延伸,柳工设备正向全球用户传递着更丰富的价值内涵。

每年,柳工的经销商年会上都会出现全新的面孔,这同样是其全球化成果的展现

每年,柳工的经销商年会上都会出现全新的面孔,这同样是其全球化成果的展现

长线高手

在业内,柳工是公认的最专注和“耐得住寂寞”的企业之一。过去几年的“退潮”中,在很多同行全身或半身、主动或被动地将目光由工程机械行业转投其他领域时,柳工始终坚守于此。在曾光安眼中,这个看似有限的行业,其实在诸多细分领域,如产品、制造、管理、配套等价值链环节上都有新的可能性,这些都需要柳工“深度耕耘和逐一挖掘”。

柳工集团董事长 曾光安

柳工集团董事长 曾光安

越是深入世界,柳工就越展现出其惯有的长线思维特质——无论对待任何一个地区的国际业务拓展,都谨慎地从长计议,而且预留出足够的战略缓冲期。不管市场好坏,柳工始终唯稳、唯强,并不介意其拓展策略在外界看来略显保守。

在被柳工视为欧洲前哨的波兰,2012年,在历时两年的谈判后,柳工完成了对HSW公司民用工程机械事业部,及其全资子公司Dressta100%股权和资产的收购。虽然协议签订后3个月,柳工就在波兰基地推出了本地生产的装载机、挖掘机产品,但过去4年中,柳工始终在从“世界级的属性”上不断校准波兰业务,无论是人才梯队的建设、内部流程的优化、研发制造能力的提升,还是渠道的整合与拓宽,柳工始终用“先学走,再起跑”的态度逐一攻城。

柳工全球经销商年会座无虚席

柳工全球经销商年会座无虚席

责任编辑:Keyi

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广西柳工机械股份有限公司

广西柳工机械股份有限公司(上市公司代码:000528柳工)始创于1958年,前身为从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁到柳州而创建的“柳州工程机械厂”,于1993年在深交所上市,成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。公司总部位于历史文化名城-广西柳州,公司现有员工9000余人,2008年营业收入92.68亿元,其中海外市场实现销售收入2.16亿美元。现代化的研发制造基地和技术领先的产品国内有9大制造基地,分别位于柳州、上海、天津、镇江、江阴、蚌埠等地。2008年公司在印度投资建设第一个海外研发制造基地。公司发展了技术领先、质量可靠、性能完善的全球工程机械主流产品线,包括轮式装载机、履带式液压挖掘机、路面机械(压路机、平地机、摊铺机、铣刨机等)、小型工程机械(滑移装载机、挖掘装载机等)、叉车、起重机、推土机、混凝土机械等。覆盖全球80多个国家和地区的营销网络柳工装载机产品多年来市场占有率稳居国内第一,是装载机行业和市场的领导品牌。柳工挖掘机已成为国内挖掘机行业最具代表性的民族品牌。遍布国内、布局海外的营销办事处及经销商构成了完善的营销、服务、配件、信息、传播五位一体的代理、服务商体系,致力于以优良的产品品质和人性化的服务,不断提升用户满意度水平。柳工积极开拓国际市场,先后在澳大利亚、印度、美国、南美、欧洲设立子公司和营销公司,产品市场遍及八十多个国家和地区。通过强化海外市场品牌建设策划和投入,公司持续在国际市场打造中国工程机械行业最具影响力的国际品牌。行业领先的自主创新和产品研发实力公司拥有国家首批企业技术中心,建立了博士后工作站,产品研发水平和技术性能始终保持行业领先地位。从1966年研制成功我国第一台轮式装载机开始,相继研制出奠定中国装载机发展基础的Z450、中国第二代装载机的代表产品ZL40B和ZL50C、中国最大吨位的装载机ZL100、中国第三代装载机的代表ZL50G、世界第一台高原型装载机ZLG50G、中国第一台最低排放的装载机CLG856II、中国最大、世界第三的大型装载机CLG899III。高原型装载机ZLG50G获2004年国家科技进步二等奖。目前公司产品和工艺技术及装备水平达到国内领先、国际先进水平。
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