商业模式再造落地 代理商工作委员会五大专业机构成立

培训专业委员会主任委员-浙江立洋机械有限公司曹卫国代表发言

培训专业委员会主任委员——浙江立洋机械有限公司曹卫国发言：

培训和标准化的工作是一项技术工作，无论是代理商行业发展什么阶段都是需要这项工作的存在。我本人也是非常认同这项工作的重要性和必要性。我今天在这里汇报几个问题。我们为什么要培训？培训什么？谁来培训？什么时候培训？培训的基本原则是什么？我围绕这样几个具体的问题。

第一、我们为什么要培训

工程机械行业作为传统行业之一与国家政策紧密相连。从过去十几年里国家发展情况来看，可以预见我们国家未来仍然将会是处在一个高速发展。那么，工程机械行业想要健康发展，就需要顺应环境的变化，适应政策的变化。所以，我们必须要学习，必须做出相对应的调整的决策。

从2011年行业调整到现在，可以说整个行业经历了像过山车一样的变化，行业也对此作出了深度调整。在其调整过程中，必然会给部分的代理商带来了很多的问题和困惑。时至今日，问题并没有得到解决，可能问题的解决还是需要一段时间。

各代理商就应该要利用这个平台组成为全国工程机械代理商提供一个相互学习，相互交流，相互奉献这样一个平台。这个就是本届为什么提出专业委员会里面，还要组织一个培训和标准化这样一个小组。

第二、我们培训什么

我们就是动态地区针对每一个阶段，可以说我们工程机械代理商行业普遍存在的共同的问题，我大概拟定了一个阶段培训的主题和题目。根据阶段性的代理商，集中提出来的问题和要求，来邀请成功代理商或者专家来组织培训。当然，标杆的作用是什么？这个作用是最直接的，也是最有效的，所以，我们更多就是考虑什么？就是业内的成功案例，成功的代理商经验的分享。当然，也可以是失败的案例，在这个平台上面分享。

第三、谁来为代理商培训

首先是我们代理商工作委员会的专家组，在我们这个行业20年前刚刚起步的时候，门槛很低，层次很低，管理水准很低。但随着20年发展下来，确实是成就了一批精英，专家有产品技术方面的、有管理方面的、有市场营销方面的以及各个领域的专家。尤其我们是工程机械，很多是做国际品牌的，这些国际500强企业的著名品牌，这个决策管理是覆盖我们的。因此，在这个做代理的过程中间，我们确实也是率先地学习了很多很多的国际上非常先进的管理理念和方法。工程机械行业代理商的整体管理水准是远远超过我们国家社会上很多其他行业企业的代理商。不管是管理理念还是管理方法。所以，我们不缺少专家。另外，根据我们代理商提出问题的需要，就是阶段性的邀请业内专业领域，比如说法律，财务，税收等等专业领域社会上一些著名的专家来做培训。所以，这个也是我们谁来培训一些考虑？主要考虑一下业内的成功代理商。

第四、代理商应该什么时候培训

我们基本的思考准备是2017年，每一个季度组织一次培训。可能几十个人，也可能两百个人，也可能30个人，这个都是可能的。地点不定，不是一定是北京，可以根据当时拟定的一个培训的题目，来跟国内的一些代理商沟通，也可以考虑针对一家代理商的咨询和培训。所以，在座的这个是一个福利。不过，你们在决策和管理中间碰到困惑，或者有特别好的想法的时候，我们可以一对一跟协会提出来组织咨询和培训。

第五，培训一些基本的原则

作为培训的基本原则，首先想到的就是务实，也就是服务型，就是一种分享型的，我们不是责任机构，不是盈利机构，更不是经营机构，我们是福利分享这个原则定下来了。其次，费用自理，参加培训的人交通，住宿费自理，如果是行业内，我们业内的专家培训，我们也不付工资，也不支付费用如果是邀请社会专家来的，有费用的，我们可以参加培训的人给一次分摊。详细规则还没有做，这个是基本的思考。我们这个团队现在明确的是什么？我在这里招商，这是一个高层次需求享受的一个项目，奉献，这个是高层次享受的一个项目。希望全国工程机械代理商，特别是优秀代理商，有思想的代理商，可以参加我们这个小组，共同为中国的工程机械代理商，整体行业水准的提高可以奉献这一代代理商人的工作。

大概目前思考就是这样的。这个是对行业有贡献的工作，我们会努力做个好这个工作，请大家监督我们，谢谢大家。

责任编辑：Daisy