商业模式再造落地 代理商工作委员会五大专业机构成立

二手机专业委员会主任委员——北京恒日工程机械有限公司杨驰升发言：

二手机专业委员会主任委员——北京恒日工程机械有限公司杨驰升代表发言

主持人：二手机在工程机械行业确实占有大的发展潜力，那么后期中国工程机械工业协会代理商工作委员会暨二手机专业委员会的工作如何开展？有请二手机专业委员会主任委员杨驰升先生为大家解读。

杨驰升：各位好，对于工程机械二手机到底怎么做？我没有特别想好怎么做。因为二手机消化去库存的对象主要是债权车，但是这半年多以来，我们的债权车已经消化的差不多了，现在担心的是没有好的二手机来销售了，所以，大家做二手机业务的企业都很着急。

9月，新机销量开始有所回暖，不少外资品牌的挖掘机销量将近翻倍增长，但是我认为这是一个“伪增长”。实际上，工程机械行业整体真的复苏了吗？主要是二手机都没有库存机了，所以大家看到新机开始上扬。

那么二手机的痛点在哪里？以往我们有很多债权车，后来大家专门成立了二手机业务部门，大家做的好的都赚到钱了。我想一下，把二手机业务实现“+互联网”呢？通过代理商工作委员会这样一个拥有公信力的平台，如果做成就非常不错。

这方面，我们已经组织开展实施了。二手机管理人员可以登陆进去看看现在行情和资源状况是什么样子。大家不需要从中赚钱盈利，就是帮大家实现资产盘活、信息对称，要实现做B2B交易，我们的二手机线下力量很重要。

如果有些人想把经销商抛掉，把中间环节甩掉，这个非常困难。因为如果工程机械二手机要直接在网上交易，整个过程要有很多工作，这个不是高频而是刚需。其次，交易过程也是不简单，因为有很多的数据和评估报告，需要买卖双方面对面交谈。因此，这需要一个非常专业的机构来做这个事情。

目前，中国工程机械工业协会代理商工作委员会下属的多家代理商，大家彼此之间强强联合，就很容易做这个事情了。下一步来说，每个省份找对这个机构合作模式特别感兴趣的2-3家代理商，全国大概总共有100家，每家代理商可以上传20台设备到系统里，这个数字是真实存在的，未来交易就存在了。因为所有的销售员是真实的、设备是真实的、价格是真实的，如果交易中间环节出了问题就有机构可以投诉，我们所有合作的代理商彼此都是诚信认证的，所有的二手机经理彼此之间可以实现顺畅沟通和良好协作，工作开展不会存在狭隘的利益问题。

此外，我们现在非常支持中国工程机械工业协会二手机身份标识工作的线下落地实施。下一步，工程机械代理商工作委员会下属的二手机专业委员会全力支持这个事情，每个省的工作可以快速开展，我们通过和政府及相关部门开展合作。

总的来说，我最期望的就是把这个平台建立起来，这是最好的跨品牌、跨区域整合的平台。希望大家支持这个事情，谢谢大家!

责任编辑：Daisy