任立华:重塑工程机械共同体的风险分担边界

2016/10/25 16:23第一工程机械网

第一工程机械网  独家报道】2016中国工程机械营销&后市场大会,暨2016年中国工程机械代理商年会、2016中国工程机械协会维修及再制造分会年会于2016年10月24日在北京龙城丽宫国际酒店隆重举行。来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及众多媒体代表出席本次会议。

2016年,中国经济继续呈中低速发展态势,潜在增长率趋于下降、结构调整在加快,毫无疑问,企业的求生之道就是随之变化。当战略、营销、技术创新、组织行为等诸多角度的传统战略转型受到挑战时,必然要回归企业创造价值的原点——商业模式。对于依然在谷底徘徊的工程机械行业,旧问题未解、新挑战不断。在国内投资基数已经十分巨大、投资增速回归常态以及庞大的社会存量的双重压力下,作为中国工程机械行业的核心阵地,营销和后市场的商业模式再造势在必行!

宁夏兴业律师事务所任立华副主任

宁夏兴业律师事务所任立华副主任

10月25日下午,2016中国工程机械营销&后市场大会之《营销高峰论坛》,宁夏兴业律师事务所任立华主任就《重塑工程机械共同体的风险分担边界》发表主题演讲。以下为任立华发言实录:

非常感谢协会给我的信任和支持,今天我的题目是“重塑工程机械共同体的风险分担边界”,下面我讲一下关于这个主题的认识,风险铁三角,在全行业有这样一个问题:生产率下降、杠杆率增高,但政策空间限缩。因此在这样的大环境下,行业的恐慌和避险情绪大肆滋长,因此大量尚有回旋余地的矛盾全部演化成诉争,无疑让本就失衡的商业模式雪上添霜,成为压死骆驼的最后一根稻草。

自2012至2016年,全国涉及到工程机械类案件总量为17239件,案件数量平均增长率为84.5%。目前制造商和代理商应收账款居高不下,大量的债权催收通过诉讼解决;融资租赁作为信用销售的助推器,推高销量的同时也带来了大量的诉讼;交易结构中被设计为风险兜底者的代理商一再被推上被告席,而目前的行业风险已经超过他们的获益和承受能力,所以诉争在所难免。

2012-2016年全国工程机械案件增量表

2012-2016年全国工程机械案件增量表

营业总收入、应收账款同比增长对比表

营业总收入、应收账款同比增长对比表

制造商和融资租赁公司处于相对强势地位,在合同订立时拥有主导权,基于控制经营风险及诉讼成本的考虑,管辖法院都约定在制造商或出租人所在地或合同签订地,使得工程机械案件明显呈现出集中化的特征。

同时我们现在行业出现什么问题?就是案件审限长有了矛盾,我们以黄埔区法院各年度公告案件数量及比例为例。2014年以来,共有163件案件通过公告方式送达诉讼材料,占总结案数的47.25%,从趋势来看,近年来有逐年激增的态势。2014年以来,黄浦法院审结的345件案件平均审理天数达173.58天,远远高于同期黄浦法院整体金融案件24.12天的平均审理周期。其中,超过12个月审结的案件达27件,占比7.83%。

以上是我对行业做的简要描绘。下面要重点提炼一下现在行业存在的主要问题和成因。首先是客户违约,但因不当拖车,守约方反被诉。第一种是没有条款,第二种虽然有约定但没有尽到及时的通知而被诉的。第二种是车辆已拖回,但无法覆盖债权,余额难追索。这样的合理诉请,由于法院执行不力很难得以实现,厂家有苦难言。第三种是客户逾期,人车失联,公安不管法院乏力。由于现在的黑中介的活跃,很多被拆掉了GPS,这不仅导致我们的代理商无果,而且使我们的存量市场被挤压,因为客户流失了,到公安,公安说不管,问谁谁都不管。

买卖合同纠纷排列前五的地区

买卖合同纠纷排列前五的地区

融资租赁合同纠纷排列前五的地区

融资租赁合同纠纷排列前五的地区

责任编辑:Jason

文章关键字工程机械 风险 政策
热点专题 更多>>
点击排行
壳牌数字化商业模式起航

壳牌数字化商业模式起航

【第一工程机械网 独家报道】数字化商业模式已经成为壳牌新时代背景下的战...详情
高原客户的感谢信

高原客户的感谢信

我的徐工情结 我是徐工道路机械的忠实用户,就在本月2日午夜3点,徐工西...详情
代理商该如何面对

代理商该如何面对

2018年5月17日,中国工程机械工业协会挖掘机械分会发布的《2018...详情
访约翰迪尔云南用户秦总

访约翰迪尔云南用户秦总

【第一工程机械网 原创】38岁的秦总思维敏锐、言谈犀利,他为人真诚、豁...详情
山推风雨相伴十余载

山推风雨相伴十余载

【第一工程机械网 独家报道】霍州市是山西省能源重化工基地之一,位于山西...详情

微信扫一扫

关注第一工程机械网微信

微信号:wwwd1cmcom

微信扫一扫

下载第一工程机械app

更多精彩内容等你来

投稿邮箱:[email protected]
服务热线:400-6789-326

CopyRight © 2000- d1cm.com, All Rights Reserved 第一工程机械网 版权所有

京ICP备10026412号 京ICP证060286号 京公网安备110105005121号 网络视听许可证0113658号 广播电视制作许可证

客服电话:400-6789-326 商务合作:010-64866850 服务投诉:010-64883695

关于我们 | 本网动态 | 会员服务 | 广告服务及报价 | 商务合作 | 招聘英才 | 法律声明 | 友情链接 | 网站地图 | 联系我们