三一V8用户：信三一不怕第一个吃螃蟹

在中铁集团做了十年工程后，湖南衡阳人朱赞扬决定结束在外漂泊的生活，离职回乡创业，这一不小心，就成了三一V8城镇先锋的全国首位客户。

朱赞扬长期在外做工程，家里照顾不上，心里一直有所愧疚。这几年城镇建设的步伐越来越快，新农村建设对混凝土的需求量越来越大，而这一市场几乎是还是采用传统现场搅拌的落后工作模式，专业机械设备的利用率很低。他敏锐地发现这一机遇，于是毅然从中铁集团离职，回到老家衡山县白果镇，创立了衡阳恒丰混凝土搅拌站。

朱赞扬的v8先锋混凝土进入销售旺季

朱赞扬的创业计划虽好，但没有合适的设备却是棘手问题。恰巧这时候三一的销售人员主动登门，向他介绍一套名叫V8城镇先锋的混凝土成套设备。朱赞扬听后很激动，这款产品的性能特性恰好完全符合他的要求，只是还没有投放市场，不过既然是三一的设备，他就不怕做第一个吃螃蟹的人。他立刻赶到三一重工，在实验室里查看了V8的运行状况，深入了解其性能特点，然后立即下了订单。当时是2013年5月，他成为了V8城镇先锋的全国首位客户。

朱赞扬记得很清楚，搅拌站建成当月就接到了第一单工程。镇政府打算在梅雨季节来临前在当地一条小河上搭设一座桥梁，希望就近找混凝土供应商，朱赞扬得到这一信息后，赶紧与工程队接上了头。幸运的是，工程队的负责人也是个三一的粉丝，对三一设备非常信任，听说朱赞扬用的是三一的新型搅拌站，就知道质量是有保障的，爽快地答应了与他的合作。这个工程总共生产了1300立方混凝土，为朱赞扬的创业之路开了个好头。

　在外打拼十年的朱赞扬回乡创业，成了三一V8城镇先锋的全国首位客户

时间一晃两年半过去了，朱赞扬的生意可以说越来越红火，在方圆30公里内颇有名气。现在他的搅拌站已经有了一台25米的混凝土泵车和8台搅拌车，每个月可以产出5000立方混凝土。即便如此，到了高峰期还是不够用。

V8城镇先锋的主要客户是建自住房的农民，不过农民长期以来习惯了在自家门口现场搅拌混凝土，一下子让他们转变方式，向搅拌站买混凝土，还是有点不太习惯。万事开头难，当有了第一个吃螃蟹的人以后，就是一生二、二生三，大家通过口口相传的方式，慢慢地对V8搅拌站产生了浓厚的兴趣。农民相信眼见为实，觉得总是自己搅拌的混凝土可靠，就算让朱赞扬供货，刚开始的时候，有些人也忍不住亲自到搅拌站盯着生产，生怕偷工减料。通过现场观摩V8对原料的计量、配比，成品的出料、转运环节让乡亲们吃了一颗定心丸。大家在比对了价格、质量、安全等各种因素后，坚定地选择了V8城镇先锋。从怀疑到接受，附近的村民们花了大概一年的时间，现在，农民们大多主动登门，要求朱赞扬供应混凝土。有些地方路太小车开不进去，村民还焦急地请他想想解决办法。

拥有全套设备的恒丰混凝土搅拌站准备再添置一台泵车

一栋农民自建住房大概需要150立方混凝土，到了下半年建房高峰，朱赞扬一天就要向三户人家供应产品，有时候甚至晚上也要加班。自家的泵车不够用，还会在外面租一台泵车。要是生意继续这么火爆，他考虑再添置一辆三一泵车。

说到做生意的经验和感受，朱赞扬认为最重要的就是诚信。没有诚信就没有市场，也就没有利润可言。“诚信是做出来的，首先要踏踏实实把产品和服务做好。也许第一次客户没感觉到，但第二次、第三次，大家总会看到你、信任你，并为你做宣传。这样一来市场就扩大了，利润也就随之而来。”朱赞扬说。

小型搅拌站还算是新事物，我国的相关政策法规只对大型搅拌站的资质有要求，但对V8三一城镇先锋这类小型搅拌站没有统一的要求，因此在相关的制度或规定等方面尚属空白。朱赞扬的恒丰搅拌站起初也因这一问题不能直接参与大型工程，不过他在业内有着讲诚信、质量有保障的声誉，所以一些周边工程需要就近获取混凝土的时候，工程承包商就会找到朱赞扬。开始时质监部门的工作人员会过来检查混凝土质量状况，经检验完全符合工程要求，后来就放心让他参与到各类工程中来。

现在随着农村混凝土市场日益火爆，想从中分一杯羹的人也越来越多。为了保证客户的利润空间，三一承诺在30公里内不建设同一类型的V8搅拌站，朱赞扬对三一的这一承诺非常赞赏，这既能有效满足工程需求，又可以帮助避免恶性竞争。

责任编辑：Yaodl