三一V8用户：坐拥最有范儿的新农村建设神器

金兰商砼有限公司是湖南金山水泥有限公司下属子公司，也是V8城镇先锋在衡阳市的第一个客户。在公司运营总监彭彦富看来，第一个吃螃蟹不可怕，V8城镇先锋让公司找准了市场空白点，是公司发展壮大的最大保障。

金山水泥是衡阳市赫赫有名的民营企业，年产水泥200万吨，年销售收入6亿元。因为业务需要，公司的销售人员经常拜访各地的混凝土搅拌站。2013年下半年，市场部工作人员报告称湖南省衡山县建成了全国第一套V8城镇先锋，目前运行情况良好。得知这一信息后，公司领导立即来了兴趣，主动联系了三一重工，希望到当地考察一番。在三一的牵线搭桥下，公司派人来到衡山县白果镇，参观考察朱赞扬的V8成套设备。

新农村里最有范儿的V8城镇先锋

考察的结果让金山水泥的领导感到振奋，这是一款特别适合农村市场的小型搅拌站，设备性能稳定可靠、工作效率高，能够适应农村小方量、大批次的需求。同时，V8配备的21米泵车和小型搅拌车能够自由出入农村道路，解决了运输与泵送难题。大家敏锐地感觉到，V8城镇先锋具有良好的经济效益和社会效益，必将彻底改变农村混凝土市场落后的生产现状，同时也为自家水泥产品抢占农村市场提供了难得的机遇，而现在正是进入这一市场的绝好机会。

考察结束不久，金山水泥就成立了金兰商砼有限公司，向三一订购了一套V8城镇先锋，包括一座60型搅拌站，一台21米泵车，3辆4方搅拌车以及2辆10方搅拌车。三个月之后，搅拌站建成投产，生意红火效益显著。在金兰商砼取得成功后，金山水泥又接连购入了7套V8成套设备，在衡阳及周边县市形成了商砼“金山系”。

金兰商砼主打农村市场，主要是针对农户自建住房需求。近几年农村建设的步伐比以前加快不少，随着收入水平的提高，很多农户准备将现有住房推倒重来，希望建得更高更阔气；已经在城市定居的村民也愿意将老家重新修建一番，作为老人落叶归根的去处。现在农村住房一般两到三层，所需混凝土也就100多立方米，尽管总量不大，但建房数量比较稳定。彭彦富认为，新农村建设才刚刚开始，农村市场对优质混凝土的需求还有比较大的增长空间。

彭彦富表示，三年内公司还将继续添置V8城镇先锋系列产品

目前农村劳动力比较缺乏，传统的人工搅拌方式不仅污染环境，经济成本也越来越高。以前金山水泥也曾考虑过进军农村市场，但在三一推出V8城镇先锋之前，市场上缺少合适的设备。大型搅拌站用来生产小批量混凝土经济上不划算，搅拌运输、泵送设备都很难适应乡村道路狭窄、掉头难的施工环境。

金山水泥对市场的预测是正确的，金兰商砼成立两年来，受到越来越多的农户的青睐。V8搅拌施工极高的品质和效率迅速改变了村民们传统的搅拌方式，他们一传十，十传百，用口耳相传的方式，将V8的优秀品质传递给自己的亲朋好友。到了建房旺季，金兰商砼一天要为三四家建房（农民）农户供应混凝土，大家要加班加点才能及时供应，有时候还需要向兄弟公司借调运输设备才行。

看着公司的生产规模逐渐扩大，股东们开始考虑农村包围城市的下一步发展方向。彭彦富表示，未来三年内公司将新建一个120型搅拌站，添置更长臂架的泵车和更大容量的搅拌车，在稳定农村市场的同时，进军城镇基础设施建设领域。在衡阳及周边县市的乡镇上，基础设施建设正如火如荼地展开，农贸市场、学校、道路、商品房等等，小城镇建设的热潮才刚刚开始，金兰商砼的未来的生意必将更加红火。

责任编辑：Yaodl