行业生态堪忧:制造商倒下 代理商境遇尴尬

2016/02/03 09:38《今日工程机械》

近几年持续的行业低潮让工程机械企业元气大伤。在日益紧缩的市场需求面前,无论是制造商、代理商还是上下游配套件企业以及行业用户,均面临着严重的生存危机。在刚刚过去的2015年,行业洗牌形势加剧,多家行业制造商开始淡出市场舞台,而这些品牌的代理商,则承受着厂家、市场、用户给予的多重压力。

制造商半停产,代理商遭遇重创

国内某挖掘机制造企业近两年一直有“半停产”的传闻,但官方一直三缄其口。对此,笔者致电其西南省份某代理商,得到了对方的肯定答复。“厂家目前除了个别型号产品还有生产,其余产品确实已经停产。”该代理商负责人惋惜地说道,“其实该品牌小挖口碑不错,但是由于某些原因,最终还是走到了这一步。”

工程机械制造商倒下,代理商境遇尴尬

工程机械制造商倒下,代理商境遇尴尬

一个品牌的建立、发展凝聚了多少人的心血,但市场不相信眼泪,不能适应市场只能遭到淘汰。制造企业濒临倒闭,代理商势必也要遭遇重创。据该代理商负责人透露,受市场需求下滑及厂家政策影响,其近几年一直在亏损。“我们现在压力非常大,企业一直在赔钱,也得不到厂家的帮助,只能想办法自救。”该负责人表示,目前其已经将企业规模进行收缩、精简,但效果并不理想。更为致命的是,厂家对代理商目前的情形置若罔闻,这让双方关系非常紧张。“现在新机销售非常困难,作为代理商我们非常珍惜每一次销售机会,但是我们从厂家提设备却被要求全款购买,这真成了压垮我们的最后一根稻草。”

退出遇“囧”,代理商难觅新业务

随着一些制造商停产、被边缘化,其代理商也面临着新的抉择。某国外挖掘机品牌曾在2015年起诉其十几家代理商拖欠设备款,而其代理商则表示该制造商已经停产且计划撤出中国市场,制造商须赔偿代理商前期对市场的各种投入,双方争执不下,只能对簿公堂。不可否认,一旦品牌倒下,制造商、代理商双方都将遭受不可弥补的损失。“现在厂家认为我们挪用设备款,故意拖欠。”该代理商谈到目前与厂家的紧张关系时表示,双方谁都不肯退让,只能通过司法程序解决问题。

工程机械制造商倒下,代理商境遇尴尬

工程机械制造商倒下,代理商境遇尴尬

对于未来的发展,大部分代理商并没有确切的规划。虽然“品牌倒了”,但毕竟还有一大部分应收账款。“我也想尝试些新的投资项目,但确实资金压力非常大,只有维持现状。”某代理商老板对笔者说道。为了最大程度上激发员工的动力,其已经将代理区域内的部分市场分包给一些有能力的业务员,让其自负盈亏,代理商自己则利用拖回来的设备进行租赁等二手机业务。

“退出机制”难产,行业生态堪忧

市场发展过程中,品牌的消亡不可避免。成熟的市场中有相应的退出机制来保障各方的合法利益。在近几年的各种行业会议中,行业企业对“退出机制”也呼吁多年,但进展缓慢。这一方面由于在工程机械行业,制造商仍然占有绝对的“话语权”,在与代理商签订代理合同时仍存有不少霸王条款,如“无限责任担保”等;另一方面,行业代理商情况、大小各不相同,面对的问题也千差万别,很难团结起来进行相应的工作。但可喜的是,行业相关协会正在着手促进厂商合同的规范化。

随着行业寒冬的持续,行业洗牌必然会加剧,合法、合理的退出机制对于促进行业良性生态的发展必不可少。希望行业同仁携起手来,共同维护我们的切身利益。

责任编辑:Alice

买车卖车 养车维修 疑难故障 学大招

扫码加群 BOSS团同行好友等你交流

|收藏本文
  该内容由行业企业、终端个体、第三方机构提供,本网仅起到传播该信息的目的,如有任何疑问请与转载来源机构联系解决,感谢支持。如发现侵权,本网编辑部将协助进行处理或撤稿。
相关阅读

三一集团受邀参加博鳌亚洲论坛2023年年会

博鳌亚洲论坛2023年年会现场 3月28日至31日,备受瞩目的博鳌亚洲论坛2023年年会在海南[详细]2023-04-06 09:46

【65周年·奋斗篇】踵事增华,柳工扛起中国挖掘机自主创新旗帜

星海恒流,岁月成碑。柳工65周年,忽焉已至。 “柳工宁可少做一万台装载机,也要把挖掘机做好。”[详细]2023-04-04 21:41

“全断面隧道掘进机企业生产与服务水平评价”结果公示

依据《全断面隧道掘进机企业生产与服务水平评价办法》,中国工程机械工业协会掘进机械分会于2023年3月30日-31日期间,组织业内专家对海瑞克(广州)隧道设备有限公司和广州海瑞克隧道机械有限公司进行了企业生产与服务水平壹级复审。经资料审核和现场考核,评价结果为“壹级”。现根据“评价办法”有关规定予以公示,公示期为15个工作日(自2023年4月3日至4月23日)。如有异议,可书面向掘进机械分会秘书处提出。 秘书处联系电话:021-33633696 中国工程机械工业协会 2023年4月3日 (来源:中国工程机械工业协会)[详细]2023-04-04 09:22

2023中国大型预拌混凝土企业领导人会议(C10+峰会)在长沙顺利召开!

春风送美湘江岸,杜鹃笑迎宾客来。4月2日,2023中国大型预拌混凝土企业领导人会议(C10+峰会)在[详细]2023-04-03 20:01

【专栏】反思:论工程机械主机厂与经销商之间关系的硬伤

工程机械主机厂与经销商之间一直存在着微妙的关系,表面上所有主机厂都在高谈合作伙伴关系,实际上厂商关系[详细]2023-04-03 09:27

+加载更多新闻
热点专题 更多>>
点击排行
中船现代携手斯堪尼亚

中船现代携手斯堪尼亚

电源在生活中无处不在,现代船舶稳定、可靠的电源供...详情
鼎力为何不去海外建厂?

鼎力为何不去海外建厂?

近日,《Access International...详情
对中国市场的坚定信心

对中国市场的坚定信心

德国CLAAS集团首席执行官莫尔先生(J...详情
专访斯堪尼亚高级副总裁

专访斯堪尼亚高级副总裁

【第一工程机械网 独家报道】斯堪尼亚,全球领先的...详情
访徐工重型技能大师李戈

访徐工重型技能大师李戈

10月15日,“机械工业科学技术奖”颁奖大会在大...详情

微信扫一扫

关注第一工程机械网微信

微信号:wwwd1cmcom

微信扫一扫

打开易购机询价小程序

更多精彩内容等你来

投稿邮箱:news@d1cm.com
服务热线:400-6789-326

CopyRight © 2000- d1cm.com, All Rights Reserved 第一工程机械网 版权所有

京ICP备10026412号-15 京ICP证060286号  京公网安备11010502049281号 网络视听许可证0113658号 广播电视制作许可证

客服电话:400-6789-326 新机业务按 1,二手业务按 2,商务合作按 3

关于我们 | 本网动态 | 会员服务 | 广告服务及报价 | 商务合作 | 招聘英才 | 法律声明 | 网站地图 | 联系我们