今日工程机械：千里马的品牌之路

在中国的工程机械版图上，千里马机械供应链股份有限公司（前身为千里马工程机械集团股份有限公司）一定算的上是一家独树一帜的企业。成立十几年来，它不断的进行着商业模式的创新，一次次刷新人们对工程机械代理商的传统认知。千里马从未满足于只销售机械的经营模式，从中国首家工程机械绿色连锁服务商到中国首家工程机械供应链平台，千里马持续创新商业模式，并不遗余力地打造自有品牌。随着千里马的持续快速发展，其综合实力和品牌价值日益凸显。2015 年8月26 日，国家工商总局，正式将千里马“SEVALO”商标认定为中国驰名商标，“SEVALO”商标成为工程机械后市场领域唯一的中国驰名商标。

品牌战略的先行者

千里马机械供应链股份有限公司成立于2002 年，成立之初便提出“服务，为客户创造价值“的企业理念。在当时粗放的行业背景下，这一理念的提出，让千里马人具备了一种独特的专注和极致。在有限的资源下，把服务做到行业内的极致，把服务做到自己能力的极致。有了这份极致和千里马人的勤奋，很快“千里马服务，感动千家万户”的口号就不胫而走。用差异化的服务撬动了湖北市场，完成了品牌建设的初步积累。一个有责任感值得信赖的品牌形象正在崛起。

2004年，展会发力。千里马人既能俯身于一台台设备之下，让好的服务口碑口口相传，也能绽放在一次次舞台之上，掀起一场场千里马风暴。细腻的将产品和企业文化融为一体，产品即文化，文化即产品，通过展会更加快速推介产品，推介企业。耳目一新的展会，让斗山红迅速蔓延，千里马的步伐也走得越来越远。

有了规模，企业品牌才会具备更好的载体。千里马机械在2007 年实现第一个跨越，整合了省内另外两家代理商，成为湖北市场上的斗山独家代理商。跨区域、跨品牌，经过随后几年势如破竹的发展，千里马机械已成为韩国斗山和山东临工的核心代理商，中联重科起重机在海外的重要代理商，美国山猫和阿特拉斯科普柯新晋的合作伙伴。同时，千里马也是一家集工程机械产品的销售、售后服务、租赁、二手车交易、类金融服务、再制造、电子商务为一体的多平台模式集团公司，旗下拥有22 家控股子公司，近百家直营门店，子公司分布在9 个区域以及海外一国，分别是：湖北、北京、河北、天津、新疆、四川、广西、山西、重庆、哈萨克斯坦，客户已遍布全国各地。跨区域、多品牌，以及工程机械行业综合服务商的定位，奠定了千里马作为中国工程机械行业领跑者的地位。

业务的拓展延伸，也给千里马品牌插上了想象与腾飞的翅膀。千里马品牌及其商标在湖北、新疆、四川、重庆、广西、京津冀等地区，已具有较高的知名度和影响力。与此同时，千里马品牌步走出国门，目前已经在中亚、美洲、非洲等地区的17 个国家不断落地生根。如今千里马“SEVALO”商标被认定为国家驰名商标，既是对千里马这一路走来的成绩的认可，也为公司未来发展提供了法律上的强力保障。

从“千里马”到“SEVALO”的品牌战略布局

长期以来，工程机械代理商基本依附于主机厂商而存在，通常没有自己独立的品牌意识；同时主机厂商一般不允许代理商同时代理竞争对手的产品。对于“不安分”的千里马而言，这些束缚似乎就是用来打破的。心怀梦想，建立自主品牌，肩负起行业使命才是千里马人追逐的方向。

完成了创业初期的积累，在2008 年千里马就开始了规范化的品牌建设步伐。首先在品牌策略上千里马采取的是多区域建设网点，并尝试不同区域代理不同品牌；其次聘请专业团队进行企业V I 设计，公司先后注册“ SEVALO”、3“ S ”、“ 彼卡斯”、“青天”等商标，进一步加强商标注册维权力度；同时，广泛宣传推广千里马和S E VA LO 商标，系统推进企业识别系统建设，实施企业品牌战略，努力提升企业品牌知名度和美誉度。

最后，考虑到大部分中国企业在设计商标的时候国际化程度不够，往往直接拿中文拼音作为境外通行的英文商标。但由于语言本身的差异，直接由拼音组成的英文商标不符合境外客户的语言习惯和审美情趣，传播效果大打折扣。千里马在设计商标的时候借鉴了联想集团“LENOVO”的命名方式，采用了英文的“SEVALO”作为最终注册商标。

“SEVALO”是个合成词，SE 来源于英文PEGASUS（人马座）和STEED（骏马），VALO 来源于英文单词VALOR（英勇），体现了千里马愈挫愈勇、追求卓越的企业理念。千里马机械董事长杨义华先生表示，无论是之前的中文商标还是现在确认的英文商标，都强调了速度和效率，这也是千里马作为一家服务企业最核心的竞争力。这里的速度不仅指满足客户需求的速度，广义上也包括了企业进行创新的速度。仅从这一点，就可以看出千里马的目标与胸怀。

千里马机械董事长杨义华先生表示，千里马作为一家中小型企业，没有能力独立经营两个商标，在综合考虑了国内国外两个市场的传播效果后，千里马将英文商标作为主打商标，而将中文商标作为辅助商标。

“SEVALO”商标天生自带国际化基因开展业务的时候，有效减少了与当地人的隔阂，能快速传播并被接受，起到了桥梁和纽带的作用。

千里马机械董事长杨义华

责任编辑：Joe