市场机遇与规则重塑 工程机械＂互联网+＂时代论坛举行
一样的网络，不一样的玩法——“互联网+”时代如何做营销
利用“互联网+”，挖掘大数据，让更多的工程机械智慧互联。那么问题来了，到底在这个“互联网+”时代，我们应该如何去做营销？
码客信息技术有限公司CEO于光辉先生
论坛上，码客信息技术有限公司CEO 于光辉先生以一位工程师的身份，作了主题为《一样的网络，不一样的玩法》的报告，为现场嘉宾带来了一场互联网营销的“头脑风暴”。
当前移动（手机）用户已达到8.6亿，而社交网络则呈现野蛮式的成长。当下，每3个人中有2个正在使用QQ软件，平均6.5分钟会打开一次微信，微信公众账号已超过800万户，而且保持每天新增8000户，这就导致企业和消费者都社交化了，继而商业模式必然升级。
现场PPT演示
现场PPT演示
于光辉通过用友客户会的案例，为现场嘉宾讲解了到底什么是“营销中的互联网思维”。他表示有如下几点：
第一，寻找接触点（媒介）。
努力寻找潜在客户，要会利用搜索引擎、社交媒体、官网、社区、电子邮件、400/800、 网站、网店等渠道接触各个品牌。
第二：设置引导页面（LandingPage)。
在接触点上设置优质内容，在页面上识别客户身份，引导客户互动或改变其访问路径，即利用表单、在线客服等手段捕获客户需求及联系信息。
第三：管好客户，持续营销。
通过用计分卡模式（结构化营销信息）把有效数据采集到CRM（客户关系管理）系统，形成商机列表，按分类客户培育，销售人员通过邮件、短信、电话等与客户互动，促进销售转化。
现场PPT演示
于光辉认为，无论哪个行业，做好移动互联网营销，思维必须做出真正的改变，必须“格式掉”以前的经验，才能够在移动“互联网+”时代中走到胜利的彼岸。
现场拍图
2015年是我国全面深化改革的关键之年，也是中国工程机械产业的深度变革之年，厂商、代理商、终端客户生存压力远高于发展诉求，在大家迷茫于如何解当下之困时，工程机械“互联网+”时代论坛的举办，犹如在漆黑夜空点起一盏明灯。
本次论坛会议内容丰富、形式多样，对行业内国际、国内形势做了详尽分析，并通过对互联网思维的深度解读，为现场嘉宾对“互联网+”时代如何做好营销确定了应对思路，以及制定面向未来的长久发展战略都提供了有益参考。
责任编辑：Yaodl
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