创新变革才是硬道理 看千里马与斗山共赢未来

  面对市场趋缓、竞争加剧、行业同质化严重的局面,武汉千里马与斗山建立起来的长效稳定合作机制发挥了作用。斗山工程机械作为享誉世界的工程机械制造商,长期致力于为客户提供优质可靠的产品与服务,力求为客户与合作伙伴创造最大价值。武汉千里马依托斗山良好的品牌影响力和在政策与资金上的大力支持,同时在营销模式上积极求新求变,打造精细化服务,建立风险管控机制,进而保持了健康稳定的发展。

  新思路 新模式

  早在行业疲态显现初期,千里马就做出了积极应对。首先是通过一系列内部调整,强化业务地位,提升业务水平和质量。祝立伟补充道:“目前我们在湖北已有8家直营店,而我们的加盟店很好地将我们的产品与服务延伸向比较偏远的地区,大大增强了斗山的市场辐射力度,同时也巩固了我们的市场地位。”千里马还在行业内率先应用互联网思维,涉足电商领域,探索产品销售与宣传新途径。在二手机不段囤积难于有效消化的情势下,千里马一方面充分利用已有的庞大客户群、组织拍卖会,另一方面设立再制造工厂,多重举措布局二手机市场。

  客户至上 服务到位

  祝立伟表示:“公司自成立之初就一直贯彻落实着服务的理念,‘服务为客户创造价值’是我们的企业宗旨,并被严格落实到日常工作细节。我们要让客户享受到斗山性能优异的设备和我们的服务带来的增值体验。”值得一提的是,千里马在行业内首创“油岛”项目。“油岛”谐音“油到”,主要内容就是送油到客户所在的工地。祝立伟解释道:“客户有时候所处的工地比较偏远,加油不是很方便,‘油岛’项目为客户提供了更为便捷的选项,该项目也是千里马服务核心理念的自然延伸。”

  合作共赢

  祝立伟最后强调:“千里马与斗山合作是互利共赢的。千里马优质的营销平台和本土优势对斗山开拓地区市场,迅速建立起影响力起到了重要推动作用,而斗山产品强大的市场号召力也为我们业务持续发展增添了强劲助力。更重要的是,斗山长效稳定的支持与合作让我们更有信心去面对未来的挑战。”

责任编辑:Jefon

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卡特彼勒(青州)有限公司

·卡特彼勒(青州)有限公司,英文简称CQL,前身为山东山工机械有限公司,成立于1958年,是卡特彼勒在中国战略中重要的组成部分,通过引进吸收卡特彼勒6Sigma、CPS、TPM、5S管理及MQ12005质量管理等先进的管理模式,实现了中国传统文化与卡特彼勒企业管理理念的成功融合,公司现有职工3000余人。·作为卡特彼勒的全资公司,卡特彼勒(青州)目前生产“CAT950GC”和“山工机械”两大品牌产品,山工机械品牌产品包括装载机、推土机、压路机、平地机、垃圾压实机等整机及路面机械结构件、工作机具等零部件。为提高卡特彼勒在中国及其他增长市场的竞争力,2009年起,卡特彼勒加快了对青州工厂的再投资和建设速度。在青州,卡特彼勒(青州)在当地政府支持下征用周边土地,扩大各种主机产品及零部件业务的产能。山工机械品牌已经成为卡特彼勒主机品牌之一,支持卡特在中国工程机械行业不断增长的客户群。在青岛,卡特彼勒投巨资建立了世界领先水平的研发中心,汇聚全球顶尖科研人员组建了一支拥有高水平人才的研发队伍,针对市场需求不断研发出创新型产品,以满足不同层次的客户需求。·卡特彼勒(青州)设施配套齐全,生产工艺先进,技术力量雄厚,检测试验完善,拥有多项专利技术、创新技术,始终保持行业技术领先,并一直持续关注于客户,在中国工程机械行业率先承诺“质保一年,保修一年,24小时服务到位”,率先推出卡特彼勒融资租赁方案,以卓越的品质和服务,赢得世界和中国用户的赞许和信赖。卡特彼勒(青州)在同行业中率先取得了ISO9001-2000质量体系认证。产品具有可靠性强、寿命长、效率高、人性化的特点,广泛运用于矿山、基建、工程、农林水利建设、港口码头等作业环境,并以其过硬的产品质量和优质的售后服务赢得了消费者的青睐。卡特彼勒(青州)生产的SEM650B装载机更是获得“卡特彼勒董事长质量奖”,这是卡特彼勒给予山工机械品牌产品质量的重大肯定。山工机械SEM658C获得“2013中国工程机械行业十大评选---十大铲运机械产品奖”殊荣,2014年SEM650BLNG轮式装载机入围“卡特彼勒董事长可持续发展奖”,整机装配根据卡特彼勒产品制造标准,节能环保,在全国同行业中唯一实施在线检测;拥有国内唯一亚洲最大的试车场,对每台整机进行爬坡、牵引、转向、制动、颠簸、作业效率等方面进行满负荷载重强化试验。·卡特彼勒(青州)具备中国领先的营销模式和完善的服务支持系统,山工机械品牌产品的国内营销网络体系遍布全国,在国内拥有各级代理商200多家设,130个授权维修服务中心,为用户提供高附加值的产品和服务,最大限度的支持用户的发展与成功。在海外,借助卡特彼勒全球销售网络体系,卡特彼勒(青州)建立覆盖全球30多个国家和地区的山工机械品牌海外销售网络体系,产品销往俄罗斯、中东、非洲、巴西、阿根廷等国家。·50多年来,卡特彼勒(青州)始终扮演着工程机械的“先锋者”和“探路者”角色,从中国早期第一台定轴式装载机,到今天多元化的产品体系;从上世纪50年代一个小手工作坊发展到今天卡特彼勒亚太区工程机械生产基地。新的一年,我们制定了明确的品牌战略,对组织机构进行了重组,对代理商体系进行了整合,我们的每一次飞跃和发展都离不开您对我们的支持,卡特彼勒(青州)愿与您携手,共创辉煌!
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