潮平两岸阔:利氏兄弟携手河南通冠,共探发展新道路

2015/07/15 10:58利氏兄弟

在我老家的农村里有个说法,地里的杂草拔了不要扔,可以卖给需要饲料的人,也能收点“洋钿”。但是种地的人可不能指望这个过活,最重要的是把杂草侵占的养料还给庄稼,因为这才是农民经营的根本。中国工程机械行业发展到今天,代理商体系的发展未来、如何做好代理以及延伸业务的未来产业布局,这些热点问题越来越成为行业的焦点。在未来的发展中,设备再流通是一个重中之重的论题,而利氏兄弟拍卖是这个论题无法回避的热点。可以这样讲,从2012年建立中国有限公司开始,利氏兄弟在中国就一直以一种“既积极探索、又稳扎稳打”的姿态前进。

在海外市场,利氏兄弟拍卖50年前就已经开始在其固定拍卖场以外的地区开展巡回拍卖会了,20年前开始与区域性代理商合作拍卖会。例如,十几年前,利氏兄弟刚刚进入德国市场的时候,选择了与德国最大的一家代理商合作,在场地、设备、维修、金融、物流、进出口等方面为客户提供全方位的拍卖服务,而这家代理商则提供客户、设备等支持。在合作的十几年中,欧洲经历了经济危机,众多的代理商倒下或是退出,而这家合作伙伴因为提前布局产业多元化,安然度过经济危机。

利氏兄弟携手河南通冠,共探发展新道路

利氏兄弟携手河南通冠,共探发展新道路

今天中国市场面临新常态的压力,利氏兄弟在看到行业发展机遇的同时,也在思考在设备需求、设备价格断崖式下滑的大局下,如何能用自己57年的专业经验和行业朋友找到一条共同发展的道路,而不是“你赢我输”的零和博弈、也不是“主持晚会”式的拍卖敲锤、更不是“跨界打劫”的单一索取。在理念相通、格局相向的基础上,利氏兄弟拍卖和河南通冠的两位行业老兵:两位“志军”走到了一起,目标是探索出来一条新常态下的新道路。

1999年,河南通冠成立,相继成为山东临工沃尔沃建筑设备代理商,在接下来的几年中,又相继获得“沃尔沃最佳合作代理商”、临工全国代理商销售冠军、“沃尔沃月度卓越占有率奖”、“2009年度沃尔沃最佳服务支持”、“中国工程机械服务50强”等荣誉,成为了沃尔沃河南、陕西、甘肃、青海四省代理商。在2013年4月,更是投入巨资,在郑州荥阳开工建设“郑州国际工程机械产业园”。作为中国一流的代理商,通冠代表了中国最好的设备销售和客户服务水平。展望未来,通冠决心在后市场领域发力,继续引领时代潮流,成为行业风向标。

2014年2月,通冠集团董事长段志军先生来到了美国奥兰多,参观利氏兄弟全球最大的工程机械无底价拍卖会。10000多台机械设备,全部无底价,6天时间全部成交,这样的场面让段总发出了“利氏是个好平台,我们一定要和利氏合作”的感叹。用通冠集团高层的话说,“段总是有大格局的领导者,即使在下行的市场环境中,也敢于直面惨淡的现实,积极的探索新的商业模式,找到持续生存和发展的道路。”

代理商的优势在于所代理的品牌和覆盖的地区,而利氏的优势在于垂直的行业资源、全球客户网络和公平公开的交易方式。就像把杂草卖给牧马人,把养料留给庄稼一样,帮助合作伙伴解决二手机业务中的“流通”这个核心问题,收回未来发展需要的关键资金,就是利氏带给行业的最大价值。比如上文提到的那个德国的代理商,十年之后,利氏的合作伙伴看到德国由于经济复苏、新机业务重新回到增长轨道,他们认为自己的核心竞争力仍然是在新机销售上,二手机流通并不是自己的强项和发展重点。直到今天,这家代理商仍然是利氏在欧洲最重要的客户之一。

一横一纵的交汇,就如中原一样举足轻重。段总的格局对利氏的启迪不仅在区域上,更在行业中。今天的市场不景气,明天的市场依然不会轻松,但是未来的市场中,利氏将会和越来越多的好朋友好伙伴一起,携手并肩,共驭风浪。

 

利氏兄弟下场拍卖会地点:河南-郑州

时间:2015年9月10日,星期四

责任编辑:Yaodl

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沃尔沃建筑设备(上海)有限公司

沃尔沃建筑设备公司作为沃尔沃集团成员之一,是全球知名的建筑设备制造商。主要生产不同型号的挖掘机,轮式装载机,自行式平地机,铰接式卡车等产品。分别在瑞典,德国,波兰,美国,加拿大,巴西,韩国,中国和印度设有生产基地,业务遍及150多个国家。另外,其高效优质的客户服务和融资服务,满足了全世界建筑设备客户不断增长的需求。沃尔沃建筑设备依靠其强有力的经销商网络和最近推出的租赁服务,在全球提供专业产品和服务。这些产品被广泛应用于市政建设,能源开采,林业开发以及环境保护工程等。在欧洲和美洲,沃尔沃建筑设备公司具有悠久的历史和举足轻重的地位。但随着近几年全球经济一体化的趋势,公司逐步加大了在亚洲,南美洲以及东欧市场的投资额。例如沃尔沃建筑设备(中国)有限公司,沃尔沃建筑设备(韩国)研发中心,沃尔沃建筑设备(波兰)有限公司和沃尔沃建筑设备(前苏联)有限公司。沃尔沃把其一贯坚持的严谨、务实而又人性化的理念充分融入于所有产品的设计和生产中。使得沃尔沃的产品无论在质量,安全性能、价格以及售后服务上,都得到业界同行和客户的首肯与青睐。  这些年来,沃尔沃建筑设备全球研发人员还在积极创新,开发新的工艺和技术,极大地减少了产品维修的成本,从而使沃尔沃在全球市场上更具优势和竞争力。1995年,沃尔沃建筑设备成为沃尔沃集团全资子公司。同年,沃尔沃建筑设备成功收购了生产轻型工程机械的法国Pel-Job集团。1997年,又合并了加拿大平地机生产商Champion公司。1998年5月,再一次将韩国三星重工业建筑设备公司收入旗下。  2007年初,沃尔沃建筑设备公司完成了对中国工程机械主要企业—山东临工工程机械有限公司(山东临工)70%股权的投资。2007年4月底沃尔沃建筑设备全球收购了英格索兰公司的道路发展部,进一步完善了产品系列,沃尔沃建筑设备的客户群和分销网络也获得了进一步扩大。在中国,沃尔沃建筑设备(中国)有限公司于2002年3月成立,总部设在上海。新工厂位于上海浦东金桥出口加工区,于2003年3月开始投产。投产初期以生产履带式挖掘机为主。2003年4月14日第一台中型挖掘机VOLVOEC210B成功下线,2004年4月26日第一台小型挖掘机VOLVOEC55B成功下线。  2004年8月20日,沃尔沃建筑设备(中国)有限公司与上海金桥出口加工区签定了二期土地使用权转让合同。新土地面积为60,000平方米,毗邻沃尔沃建筑设备(中国)有限公司金桥工厂,新厂区面积将是原来的两倍,用于满足沃尔沃建筑设备在中国的长期业务发展的需要。
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