BICES媒体万里行之太阳耐磨件 立足专业做强做大

目前,国内工程机械行业主机制造商产品销量下滑明显,为主机厂提供配套服务的配件企业按理来说日子并不好过,但是太阳耐磨件的产品订单已经排到了11月份,车间工人每天3班导且无休息日,所有设备24小时不停机必须满负荷运转。“太阳耐磨件从成立公司以来,不断调整业务发展方向,为摆脱受制于工程机械主机厂商的束缚和回款压力,目前只有非常少量的业务来自于主机厂商配套服务,因此,太阳耐磨件并没有因为工程机械行业新机销量下滑而停滞不前。”孙杨此前也经历过一次工程机械行业的低谷期,但远没有此次更加严重,他经常告诉员工,不要做重复性的工作,要敢于创新,要坚持“3条腿”走路。

山东太阳耐磨件有限公司刀片展区

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山东太阳耐磨件有限公司齿圈展区

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首先,不能完全依赖于为工程机械主机厂家配套,因为一旦市场下滑就会导致主机厂商设备配套需求锐减,同时延迟或有条件支付配套件货款也是常事,太阳耐磨件目前在这方面的配套比例仅有3%。“太阳耐磨件给主机厂商配套,基本上有个原则,所有的配件必须现款现货,客户汇款必须及时。我们保证提供最好的产品质量、最优惠的产品报价,但是我们不会承担死账坏账的风险,目前不欠银行任何贷款。”其次,为工程机械后市场提供配套件服务,集中在工程机械维修企业,占太阳耐磨件整体业绩的25%;除以上外,太阳耐磨件最大的业务比例是在海外出口,由于低成本的价格、高质量的性能,深受欧美等发达国家客户好评。特别是太阳耐磨件能够为国际工程机械零配件经销商,提供OEM生产及产品定制服务,这也加大了其海外市场占有率。

“经济危机对于某些企业来说是致命的,但是并不是完全没有机会。太阳耐磨件会坚持自己的专业型发展定位,不会过多的扩展产品线,我号召大家把更多的精力放在营销和市场开发方面。比如太阳耐磨件只做刃板,我们就会把所有的研发队伍、生产精力、资金投入都放在这个上面,我深信我们一定会达到第一的目标。”孙杨强调,企业不应该把更多的精力,放在不利于生产制造、不利于技术改进方面,而是要集中精力干好一件事情。“我们工厂有一批临时来自小松山推的工人,太阳耐磨件经过和小松山推方面临时沟通,希望这批经验丰富的操作工人能够指导和带领我们的工人,无论在产品制造或企业文化方面,太阳耐磨件需要在很多方面进行提升。”

山东太阳耐磨件有限公司松土器

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太阳耐磨件以科技推动企业发展,致力于工程机械耐磨材料的研究。“我们的耐磨件材质都是锻造的,而不是铸造工艺,因此在材料的硬度和韧性方面都比铸造件强很多,同时我们会尽量降低材料成本,提高产品的竞争性价比。我们后期很快会新建一个锻造厂,同时有已经在运行的材料研究中心以及高级检测实验室。”在增强市场竞争力的同时,太阳耐磨件满足了客户对价格、产品、质量的各种需求。据悉,该公司将在9月份BICES北京展会期间展出其系列耐磨件产品。

责任编辑:John

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徐工工程机械集团股份有限公司

徐工集团成立于1989年3月,成立21年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位,目前位居世界工程机械行业前10强,中国500强企业第125位,中国制造业500强第55位,是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。  徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元,发展到2009年的505亿元,实现利税35亿元,在中国工程机械行业均位居首位。  徐工集团建立了以国家级技术中心和江苏徐州工程机械研究院为核心的研发体系,徐工技术中心在国家企业技术中心评价中持续名列工程机械行业首位,被国家发改委、科技部等五部委联合授予“国家技术中心成就奖”。建立了覆盖全国的营销网络,100多个国外徐工代理商为全球用户提供全方位营销服务,徐工产品已销售到世界130多个国家和地区。9类主机和3类关键零部件市场占有率居国内第1位。5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位。  徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神。先后获得“全国五一劳动奖状”、全国机械行业文明单位等荣誉。公司党委被中共中央组织部评为“全国先进基层党组织”。徐工集团已为抗震救灾、建设徐工希望小学等各类社会公益事业捐款6075万元,捐衣物14.9万余件,被国家民政部授予“中华慈善奖”,被中共中央、国务院、中央军委授予“全国抗震救灾英雄集体”。  徐工集团的企业愿景是成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。徐工集团的战略目标是,到2015年要实现营业收入超1000亿元,进入世界工程机械行业前5名。
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