姚广山:液压再制造的实践和连锁经营模式
【第一工程机械网 独家报道】2014年10月28—30日,2014中国工程机械营销&后市场大会在苏州召开,大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会及中国工程机械工业协会维修及再制造分会主办,江苏天恒伟业工程机械有限公司承办,现代重工特别支持。本次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条,让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流,汇聚各方资源优势、思维优势,以期实现中国工程机械行业的转型升级和持续健康发展。中国工程机械第十二届营销高峰论坛、2014 中国工程机械后市场发展论坛、2014 中国工程机械代理商年会及2014 中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会于同期举行。
宁波广天赛克思液压有限公司姚广山总经理
宁波广天赛克思液压有限公司姚广山总经理在再制造论坛进行了题目为《液压再制造的实践和连锁经营模式》的演讲,以下为演讲实录:
再制造这个概念阳光,但是就不知道是骨干还是丰满。我们谈再制造,关键是要从再制造上赚到钱。我想从另一个角度谈,比如说什么样的商业模式可以赚到钱?因为做这个事情已经有好多年的时间,我们一直在摸索,有一些经验也可以跟大家共享。再制造这个行业是不是一个好行业?再制造有没有市场?技术方面就不谈了,再制造其实是有市场推动性的。那么这个市场从哪里来?从新机变成旧机来讲,两千亿每年都要循环,每年在维修和再制造。我们知道再制造在美国已经发展得非常好了,在欧洲发展得更好,在中国的市场要逐步展开。
美国到2005年时,年销售额1000亿美元,75%的再制造公司通过ISO认证;到2010年,保证100%再制造产品性能达到或超过原产品;计划到2020年,美国再制造业基本实现零浪费,并确保产品的质量和服务。
我今天想重点讲的是设备维修及再制造连锁经济创新模式,为什么做连锁模式?现在的连锁模式还是比较散乱的,比如说自己不开发票,没有标准,这些来讲都需要有一个公司出来,推一种新的方式出现,迫切需要更专业化、标准化、正规化的公司承担维修及再制造这一职能。我们现在要充分的发挥市场优势,使维修行业标准化。
把油条和豆浆请进店内,这个理念成就了现在的“永和豆浆”,SKS要做液压后市场的“永和”。成立液压产品维修及再制造连锁企业,开创服务创新,规范液压产品维修行业,成为行业旗帜企业。
赛克思液压维修与再制造连锁店启动仪式
赛克思液压维修与再制造连锁店成都店开业
所有连锁店采取统一标准:统一外观形象、标识、管理标准、文化理念。实现4化,即
1.专业化:液压后市场第一品牌
2.标准化:维修标准、再制造标准、价格标准、管理标准
3.正规化:规范的运作、树立公信力
4.品牌化:液压后市场维修及再制造旗帜企业
维修的标准化+再制造技术的专业化是才是行业发展方向,尤其是液压再制造,节能环保,符合国家循环经济产业发展方向,国外是一个非常成熟的行业,在国内是一个朝阳产业。按照2000亿工程机械保有量计算,液压件占比35%左右,就有700亿的液压件保有量。
责任编辑:Nan
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