待解的困局 中国二手机出口路在何方？

“车况往往一塌糊涂”

大环境的不明朗，政策的不落地，让中国二手机的出口举步维艰。作为最强劲的竞争对手，日本二手机良好的车况又使得中国二手机的出口“雪上加霜”。

在日本，工程机械的使用大部分采用租赁形式，很少有施工单位以增加固定资产的方式去购买设备。工厂的新设备几乎都大批量销往设备租赁公司，一个批次就是几百台，这样不仅使单台设备的价格成本降低，在价格上形成明显优势，更重要的是，二手机良好、稳定的车况也让竞争对手望尘莫及。

日本有大大小小3万多家工程机械租赁公司，相互之间形成了竞争态势。而为了保持竞争优势，他们往往在新机使用三五年后将其淘汰，取而代之的又是崭新的设备，这就形成了二手机稳定、良好的车况。

由于日本地域狭小，设备没有太多来回转动的空间，所以来回转场作业不如中国频繁，几乎没有磨损。同时，人工费的昂贵使日本操作手工作时间远远低于中国，一台价值100万元的设备一年的工作时间仅在1000小时左右，使用五六年才达到5000小时，10年后才1万小时，而这相当于国内设备仅仅使用2年的工作小时数。

在全球，欧、美、日、韩等国家设备保养意识很强，对本国的设备使用有着严格的控制，一台全新的挖掘机，工作时间只要超过5000小时，就会被强制送到服务点维护。这种良好的保养习惯无疑令国内的工程机械操作手望尘莫及。

关于日本操作手的高素质，H先生深有体会。在日本，操作手在使用设备后往往会先认真清洗底盘，再用铲子把挖斗铲干净，这才结束一天的工作。有的人对机械爱护有加，在空闲时为设备打蜡，喷涂增光剂，有的甚至把驾驶室改装得非常漂亮，在驾驶室作业时还要更换干净的鞋。

中国二手机出口路在何方？

在中国的情况则完全相反：工况非常恶劣，年度工作小时太高，操作手专业性不强，缺乏专业保养知识，对设备使用不当，车况往往一塌糊涂，这对后期设备的残值造成了影响。

值得一提的是，日本欧洲往往采用加速折旧法，使设备更新更快，这样，二手设备出口时还处在一个良好的车况下，便于卖到一个更高的价格。

相对较低的价格、良好稳定的车况，使日本二手机在用户眼中看来性价比极高。日本一台20吨的挖掘机，使用5年后，工作时间为5000小时，售价30万元人民币，而中国的机械即使工作时间只有五六千个小时，也需要售价降到20万元左右才可能有竞争力，但中国国内的定价环境又让其无法实现。所以，日本二手机的价格在亚洲已经形成了标准，成为了品牌。