张学林和他的Cat(卡特)M313D轮式挖掘机

2014年初春，被长江穿城而过的江苏省南京市，迎来了一场少见的大雪。此时，农历新年刚刚过去，原本在这个季节就潮湿阴冷的南京变得更加寒冷。栖霞区龙潭街道营房村的村民张学林趁着这下雪的日子，精心地保养着他的工程机械――等雪一停，他的Cat M313D轮式挖掘机便可以开工了。

选择Cat实现质变

从2002年开始，张学林便开始从事工程施工行业。那时，“一穷二白”的他靠着朴实的为人和勤奋的双手，在栖霞区的各个乡镇都留下了自己的工作足迹。在所承揽的众多农村道路建设、河道整治工程中，他都是租赁别人的工程机械，这对于没有雄厚资金的张学林来说，不失为一个好办法：他可以将所有的精力投入到提升工程质量上，以获得良好的口碑，同时，积累一些原始资金。

卡特彼勒挖掘机用户张学林

这样的日子持续了6年。到了2008年，已经具备一定实力的张学林仔细地为自己算了一笔账：每一项工程中，最大的开支便是设备的租金，这对于有了6年施工经验的张学林来说，已经很难接受了，毕竟，他已经不是初出茅庐，于是当务之急是要拥有自己的挖掘机。6年的租赁经验加上朋友的推荐，张学林于2008年购买了1台Cat 305.5E挖掘机。这次决定性的尝试使得他的事业发生了本质的改变，利润空间也大大提升。此后，他陆续承接了西气东输、江苏省送变电公司的一些大规模的工程，虽然自己只是庞大工程中的一颗“螺丝钉”，但终究是拥有了自己的挖掘机，他的信心变得空前高涨。

摇身一变 成为“华东第一人”

2013年，张学林的事业继续稳定向前。又经过了5年的历练，他的施工队伍日趋成熟，那台Cat 305.5E挖掘机的工作量也接近饱和：除去雨季和传统节日，工作台班已经达到将近300个。工程越来越多，而设备只有1台，于是他又开始琢磨着添置新设备。

10年的历练和施工经验，他深知在农村做工程，只有小型挖掘机最为适合，灵活的通过性尤为重要。按理说如果继续添置设备，只需继续购买占有率极大的小型挖掘机即可。但张学林并不是墨守成规的人，他总是希望能够最大化为客户更好地服务。通过考察，他认为如果拥有1台轮式挖掘机，将会极大地节省客户的成本――因为设备的运输费、转场费通常都是由客户支付，如果使用轮式挖掘机，就可以直接开进工地，不需要拖车进行运输，这样一来，岂不是方便了自己，也照顾了客户？

决心已定，必须购买1台轮式挖掘机。品牌自不必说，已经使用多年的Cat 305.5E挖掘机让他觉得十分满意，性能、质量和售后服务都给他留下了深刻的印象。于是他致电Cat代理商利星行机械设备有限公司(以下简称：利星行)的销售人员，咨询轮挖事宜。巧合的是，利星行在2013年9月刚刚有一批Cat M313D轮式挖掘机到货，张学林听闻，喜出望外，立即订购1台，这也让他成为了Cat 轮式挖掘机在中国华东地区的第一位用户。

独门绝技 如虎添翼

2013年10月24日，张学林清晰地记住了这一天发生的每一个细节。这一天，是他提取华东地区第一台Cat 轮式挖掘机――Cat M313D的日子。利星行也为这一值得纪念的日子举行了简短而温暖的交机仪式。仪式上，张学林激动地接过了利星行公司领导交付的钥匙，Cat M313D轮式挖掘机也由利星行的培训技师开回了张学林的家中。

让张学林没有想到的是，培训技师将Cat M313D轮式挖掘机开回家后，并没有离去，而是在现场为张学林的机手进行培训，从操作技巧到保养方法，有条不紊地讲解着。这对于之前从未使用过轮挖的张学林来说，消除了许多顾虑。培训完毕后，培训技师连便饭都没有吃，就离开了。

在迎回新机的第3天，这台Cat M313D轮式挖掘机就正式上岗了。从2013年10月底到2014年1月底，短短3个多月，张学林的Cat M313D轮式挖掘机已经工作600多小时，近80个台班，工作量的饱和程度超过了他的预期。截止到目前，Cat M313D轮式挖掘机还未出现过任何故障，不仅如此，张学林觉得有了这台Cat M313D轮式挖掘机，简直是如虎添翼，比起以前，收益也大大地提高。

张学林认为，Cat M313D轮式挖掘机带给了他全新的施工概念：首先，它延续了Cat挖掘机所有的优良传统，动力澎湃、可靠性高、服务贴心。此外，Cat M313D轮式挖掘机的“独门绝技”是他之前见过的任何品牌的轮挖无法相比的：第一，Cat M313D轮式挖掘机从型号上看虽然是13吨级，但它比其他品牌15吨级的轮挖还要“壮实”，无论是挖斗容量、大臂长度还是自重，都要高出一些，客户自然是喜爱“个头大”的设备；第二，Cat M313D轮式挖掘机可以选装液压支撑腿，在工作时打开液压支撑腿，整个挖掘机的机身就可以完全腾空，不仅增加了稳定性和安全性，还是可以实现其他挖掘机不可能实现的吊装功能，真可谓是“一机两用”。

如今，这台Cat M313D轮式挖掘机每天可以为张学林带来1000余元的纯利润，张学林乐观地预测，它完全可以在预想的时间内收回成本。这位“半路出家”而又勇于“尝鲜”的Cat挖掘机用户还在努力，相信他在Cat 设备的帮助下，可以越走越远。