变革未来

电子商务真的很遥远吗？

当工程机械遭遇电商，

究竟会产生什么“化学反应”呢？

电子商务真的很遥远吗？

很早以前，电商最出色的领导人之一马云就“大放狂言”：“不做电子商务，五年之后你会后悔。十年之后，你如果再不做电子商务，那么你将无商可务。”如今，这句话已经得到验证。

不论你是否愿意,“网购”已经越来越流行，小到食品、服装，大到家居、家电，能够在网上买到的东西越来越多。传统的商务模式被重新定义。一方面，电子流替代了实物流，大量减少了人力、物力，降低了成本；另一方面，突破了时间和空间的限制，使交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。

电商的发展和应用，已经成为自工业革命后至今在经济领域中最广泛、最深刻的革命性变革，不仅重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，也改变了整个社会经济运行的方式。一方面，它破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。

当工程机械遭遇电商，究竟会产生什么“化学反应”呢？

近三年来，经济环境萎靡、库存压力、应收账款等因素影响着中国工程机械行业的大环境。整机制造商、工程机械配件销售市场的竞争态势更为激烈，整机生产商、零部件生产商、代理商都被不断下降的利润搞得头疼不已。在目前的工程机械行业经营理念的影响下，国内一些知名的工程机械厂商纷纷扩展传统领域以外的销售渠道，工程机械专业性强的垂直电子商务行业网站开始出现。

发展电商已经是不得不为之的事情，有远见的企业，很早就已经运营电商模式，并取得了非常好的效果。例如，三一重工的电子销售、电子采购平台，山东临工、柳工的二手机流通平台等，应用模式日臻完善，内外部和上下游之间协同发展。

但仍须看到，我国工程机械行业电子商务的发展仍处于初级阶段，有很多方面还有待进一步完善。工程机械行业时下最流行的线上渠道多为两种：一为B2B电子商务平台，即商家对商家，网站信息量大，多为采购、供应、技术信息等内容，二是B2C 电子商务平台，即商家对个人，也就是我们所说的商城，可以在线交易，下订单、商城人员处理订单、包装快递发货，用户只需要在家等候。调查显示，目前进行线上推广的主要是二手机以及零配件，新机销售主要还是走代理商渠道。

中国拥有全世界最大的工程机械行业市场以及最大的工程机械保有量，工程机械设备及其他产品的标准化和规格化等，使工程机械行业电子商务拥有巨大商机和潜力的基础。无论从国家层面还是企业层面，电商俨然已成为了未来的趋势。

尴尬的是，在2013年全国工程机械代理商工作委员会的分论坛演讲中，“电子商务”的主讲人——安徽力源工程机械有限责任公司董事长孙兆宏的发言却似乎并没有引起太多共鸣。但他仍会坚持，“这个话题，我打算连续讲三年。”