三一重工：蓄势谋“新” 经营方略斩获成效

近年来，在行业产能过剩，国内基础建设增速放缓的现实背景下，我国工程机械行业似乎已经告别了最辉煌的“黄金十年”。有数据显示2011年工程机械行业销售额同比增幅为20.7%，而2012年增幅缩减为2.96%。甚至有专家预计，在激烈的市场竞争环境下，未来全球可能只有20~30家企业能活下去，大部分企业面临着消失或被兼并的命运。

对于目前的市场环境，业内龙头企业似乎已经做好了打一场“硬仗”的准备，不久前，三一重工董事长梁稳根在一次公开场合发言表示，行业处于调整期，这对于企业而言是挑战也是最好的机会，可以迫使企业从粗放型的增长模式中走出，集中精力提升自我实力，使企业更具竞争力。“这种调整是成长为世界级企业的一种锻炼，一种硬功夫。”

当前经济环境下，如何维持良好的发展势头成了近一年来工程机械行业共同的课题，无论是三一的“控风险、抓市场、降成本、选人才”还是其他企业高举的“降本增效”口号，无一不说明了业内企业把修炼“内功”放在了第一位。

据了解，自今年起，三一重工以产品技术创新为驱动，对内加强成本管控、对外全面布局全球市场，通过一系列“苦练内功”的调控手段进一步夯实企业的领先地位。

在产品技术创新方面，今年上半年，三一连续推出多款极具竞争力的创新产品，如A8砂浆大师、C8系列泵车、V8混凝土成套设备、C9挖掘机等。产品的不断创新带领三一创造了建筑史上的一项项纪录，今年，中国第一高楼平安大厦在国内受到广泛关注，作为幕后参与者，待大楼完工后，三一将再次刷新此前一直保持的国内最高泵送纪录，达到660米的高度。

在成本控制方面，三一重工着力流程管控，近年来三一先后引入流程信息化变革、制造变革、成本费用管控、商务复盘等多项措施，有效提升效率，降低成本支出。从三一重工今年的三季报可以看出，今年三一销售、管理、财务费用均有减少，节本增效取得了显著成果。

在行业不景气的情况下，三一的全球化市场策略为其带来了新的业绩增长点，据今年中报业绩显示，三一国外市场营收同比大幅增长66.5%，实现国际销售收入54.39亿元，占公司销售收入总额的比重高达24.6%。其中，三一美国较去年同期增长55.8%；三一亚太较去年同期增长90.1%；整合后的普茨迈斯特销售26.6亿元，同比实现较快增长。

自内而外的发展策略，为三一的可持续发展奠定了良好的基础。据三一重工三季报显示，1-9月，三一实现营收299.02亿元，归属母公司的净利润29.77亿元，7-9月净利润3.26亿元，剔除会计估计变更的影响因素，第三季度净利润实际同比增长33.62%。三一管理层表示，通过第三数据的可以看出，近年来公司的经营战略已初见成效，业绩拐点或已显现。

有行业分析师认为，随着国内政策调整以及全球经济变革，我国工程机械市场竞争重点将发生重大变化。首先，技术研发能力将成为竞争的焦点；其次，品牌竞争将成为市场竞争的关键；再次，市场竞争层次将进一步提高。专家表示，新的趋势有利于龙头企业做大做强，但在此之前，需要行业内的每一个企业顺应变化，坚持产品创新，科学管理，完善市场布局，走可持续发展的道路。