十月工程机械“围城” 市场遇冷再燃红色憧憬

未来五年将进行新一轮洗牌

业内分析人士指出，中国工程机械企业群体依然处于一个“铺设发展轨道”、“摸索发展路径”“探寻发展模式”的阶段，下一个五年将是中国工程机械行业新一轮淘汰期，留下来的才是真正具备竞争力的企业。

中联重科董事长兼CEO詹纯新表示，作为传统行业，工程机械行业现在面临相对产能过剩的问题，企业正通过创新和调整产品结构的方式来度过这一艰难时期。同时，中国工程机械行业也将会经历大规模的整合期。

詹纯新指出，当中国GDP增长低于两位数的时候，工程机械行业将处于产能过剩状态。

目前中国GDP增速在7%～8%，工程机械行业产能过剩状态将持续。从过去几年的经验来看，工程机械行业发展速度一般是国家GDP增速的两倍。如果我国GDP增速继续保持在7%～8%的水平，工程机械行业增速将在15%左右。

受产能过剩和需求低迷双重影响，中国工程机械行业整体经营情况不理想，行业竞争日趋激烈。数据显示，2012年全行业八类主要主机销量同比下降幅度超过20%。

徐工集团董事长王民认为，未来五年，无论是全球还是中国工程机械行业，竞争都会更加激烈。下一个五年将是中国工程机械产业新一轮淘汰期，留下来的才是真正具备竞争力的企业。

日立建机株式会社社长辻本雄一表示，世界经济增长趋势长期放缓，震荡明显，随着中国工程机械行业产能过剩加剧竞争，更将战火烧向国际市场，未来竞争将会更加激烈。

尽管世界经济仍然低迷，市场竞争更趋激烈，但王民认为机会也很多，特别是中国企业已经从扩张变为转型升级阶段，并将高品质的产品和中国特有的优秀服务带到全球市场。“中国工程机械企业已经可以在制造业板块中比肩世界优秀企业，谁能做好国际市场谁就能走到台前。”

山东临工执行总裁于孟生也认为，中国工程机械制造企业在产品和技术上已经具备了“撞线”世界的实力，中国企业要抓住这一时机，拓宽国际市场渠道。

柳工总裁曾光安也表示，从全球市场看，特别是新兴市场客户，他们的需求并没有像过去想象一样已经被欧美发达国家企业深度满足，而是被动接受了很多需求，例如东南亚、拉美、非洲、中东等地很多客户的特殊需求没有得到满足。

经济学家汤敏表示，中国企业走出去是未来中国经济增长的机遇之一，世界市场特别是发展中国家和相当多的发达国家亟须资金投资，下一轮企业要制定新的战略，按照世界新理念走出去，随着各国开放度的回升，政府制定相应的政策支持，与世界市场的结合将对工程机械产生巨大的需求。

“中国好司机”荣登中国工程机械十大营销事件榜首

10月13日，中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大举行。大会发布了“2013年度中国工程机械十大营销事件”榜单，并举行了隆重的颁奖典礼。山东临工举办的“中国好司机”公益活动荣登“2013年度中国工程机械十大营销事件”榜首。

近年来，随着中国工程机械行业的快速发展，一方面能够操纵工程机械的司机相对饱和，另一方面能够满足机主需求，实现“又好又快”操纵工程机械的司机却仍存在需求缺口。也就是说，劳动者技能与劳动力市场的需要不匹配。因此，提高操作技能是解决工程机械司机就业问题的“不二法宝”。

4月26日，山东临工主办的公益活动“中国好司机”在北京正式启动。活动历时5个月、遍及18个城市，为工程机械行业的一线从业人员提供免费技术培训，并帮助其免费考取国家统一颁发的《职业资格证书》，切实提升行业从业者基本技能和素质，倡导与落实行业规范化，践行科学发展观。同时，从最基层的劳动者身上发掘诚信、勤奋、友爱等优秀品质，传播安全环保、公平正义理念，为社会注入正能量，进而促进社会健康和谐发展。成立郭明义爱心团队，捐建希望小学并号召参加活动的司机加入郭明义爱心团队，持续关注公益事业。

山东临工营销公司副总经理王均志表示：“努力实现"中国梦"是这个时代的最强音，在"中国好司机"启动仪式上，我们讲过有梦想，有奋斗，有机会，一切美好的东西通过创造都可以实现。作为工程机械行业一线从业者来说，梦想和奋斗并不缺乏，缺乏的是能够证明自己、展现自己，获得中国认可的一个机会。"中国好司机"就是给大家提供了这样一个舞台，让这些默默无闻的操作手站在聚光灯下展现劳动者原生态的真善美，让人知道，他们不仅建设了高楼大厦，道路桥梁，还为社会注入了无限的正能量。"中国好司机"不是做秀，而是免费提供职业培训技能的公益事业，它能够有效提升参与者的竞争力，为客户创造更大的价值。作为山东临工，帮助客户实现梦想，让他生活的更加幸福，就是最好的营销。”

山东临工主办的“中国好司机”公益活动，在工程机械行业内“先时而动”，以“正能量”传递为核心，以行业人才培养为主题，以促进行业健康良性发展为宗旨，不仅成为“中国梦”在工程机械行业中的一次完美践行，更充分体现出临工致力于行业规范发展高度责任感，为中国工程机械司机的规范化和整体水平的提高做出了重要贡献。

2013年，中国工程机械行业延续了近两年的低迷走势。

此时，中国工程机械行业已经到了转型升级的关键时期，行业正在寻求筑底机遇，以期在未来取得更加良性和更加迅速的发展。企业也正在积蓄力量，而营销团队更是如此，期待营销方式有一个爆发——谁率先寻找到营销模式的新方式，谁就能掌握未来的市场。

在这样的变革背景下，究竟有哪些工程机械制造商的营销活动可以像腊梅一样傲然怒放，博得代理商和用户的认可？

今年8月，由《今日工程机械》杂志社主办，中国工程机械工业协会和代理商工作委员会共同支持的“2013年度中国工程机械十大营销事件”正式启动，旨在评选出2013年中国工程机械制造商所策划组织并成功实施的典型营销事件，以引领行业营销进步，树立行业服务典范，促进整个行业的持续健康发展。

经过网络投票和专家评审，2013年中国工程机械十大营销事件终于出炉。其真实地记录和反映了在激情澎湃的一年中国工程机械行业的营销脉络，企业成功营销的背后也彰显了中国工程机械在整个产业链上的完善与进步。透过这些事件，一个行业营销水准的演变和提升清晰可见。