巅峰对话：工程机械进入转型期 企业如何应对

【第一工程机械网 独家报道】2003年，中国工程机械行业年销售额突破1000亿元，那一年，人们看到了这个行业蕴藏的巨大潜力和希望，满怀二次创业的激情；2011年，中国工程机械年销售额突破5000亿元，中国成为了全球最大的工程机械市场。然而，车轮不会始终顺水顺风、滚滚向前。整个行业正面临着有史以来最严峻、最漫长的挑战。走出高增长的神话，将留给企业更多思考的时间，在转型的大背景之下，工程机械制造业转型将成为我们无法回避的话题。

10月26日，在中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会上，400余工程机械行业制造商与代理商齐聚一堂，共同探讨低迷市场之下，企业的生存之道。

巅峰对话:工程机械制造业战略转型与思考

嘉宾：

中国工程机械工业协会会长祁俊

沃尔沃建筑设备（中国）有限公司中国区总裁罗东

广西柳工机械股份有限公司副董事长、总裁曾光安

徐工集团工程机械股份有限公司副总裁孙建忠

中联重科股份有限公司副总裁兼营销总公司总经理郭学红

孙建忠：在十二五规划中，发展方式转变、调整转型、创新升级成为工程机械发展主线。制造企业也针对转型升级在战略目标、经营管理等方面做了新的规划。2012年工程机械市场销售陷入困境，但从长远来看，依然存在很多机遇。企业需要从自身调整的角度去理解。比如产品结构方面，目前企业大多都在追求量大面广，技术含量不高，而在关键零部件和高精尖设备的创新研发方面却少有作为。而从整个产业的转型升级方面，行业企业应该正视过去过度追求速度和规模、追求有和无的漩涡中挣脱出来，回归理性，重新思考如何使工程机械产品在高可靠性、高品质保障、高性能要求等方面有所突破，真正意义的转型升级也应该从这些方面去考虑和开展。

罗东：危机时期的应对，是企业应时应市所作出的调整和升级。但是怎么升级？或者说怎么确定升级的方向？这是企业需要慎之又慎的地方。现在，沃尔沃建筑设备有三类产品供应，一类是完全自己生产的；一类是由其他供应商生产贴牌的产品；一类是在某些技术上，与优势企业形成战略联盟，共同实现转型升级。在不断的探索中，也走过一些弯路，但是有一点非常清楚，那就是一定要基于自己最优势的地方来进行升级。就像现在最受关注的苹果公司，这个完全没有制造业务的企业，专于自己优势的发展，形成了强大的苹果帝国。

郭学红：关于转型期企业应该如何应对，我的理解是这样的：首先为什么要转型？其一，是由目前的市场现状决定的。很明显，目前工程机械行业早已经供大于求，事实上，早在2009年，詹纯新董事长就在一次行业会议上提出过。从今天来看，产能过剩已经成为一个非常严峻的事实了。其二，是由持续不断上升的成本压力决定的。随着原材料成本、人力资源成本等的不断上升，企业需要通过转型升级来提高利润率。其三，是由产业现状决定的。目前，我们的工程机械产品还处于低技术含量、低附加值的产品，尤其在市场需求疲软的状态下，企业如果不进行技术改进升级，企业生存发展都将面临巨大的压力。

对于如何实现战略转型，中联重科在20年的发展中是这样做的：早在2005年底，中联重科就进行过一次战略调整，按照专业化、股份化、国家化的原则，在中联重科内部推行事业部制。通过调整，中联重科的营业收入从40多亿一跃到800多亿。

2011年年底，中联的高官团队闭门开了近20天的会议，细致讨论研究企业的短板、长板，为再次重大的战略调整做好了准备。这次战略调整有三个原则：其一， 一切以市场为中心；其二，以人才和技术为根本；其三，实行三维取胜团队模式。

要展开的战略调整重点也围绕三方面展开：其一，战略规划和战略布局。这一次，我们队中联重科的整体战略规划进行了一些调整，其中包含了战略发展目标的调整。在过去20年的发展过程中，中联重科保持了高达60%的增长速度。这一方面来自于自身的努力，另一方面则更多的来在于国家宏观经济的裨益。但是未来行业的发展将会如何？我们的判断是，将日趋稳定平稳的增长态势。因此，对于今后的发展速度，我们重新进行了调整，将增速20%-25%左右定位一段时期内的发展目标。同时，在产能扩张布局和资本市场方面也相应作出调整。

其二，创新，还是创新。战略调整永远不能脱离创新，包括技术创新、产品创新、管理创新等诸多方面。中联重科在技术产品等方面的创新一直都不遗余力，20周年庆典上，三项吉尼斯纪录产品的亮相，就是最好的佐证。

其三，降低成本。通过有效的人力资源控制、管理资源控制降低成本。

思考：2012年，工程机械行业企业正在经历一场前所未有的考验，截至9月底，中国工程机械行业已经历了18个月市场低迷期，工程机械产品销量全线下滑，应收账款与应付账款大幅增长，经营性现金净流量出现负数，库存居高不下……行业企业将在艰难和困境中度过此冬。“转型期企业如何应对”，是当下每一家企业需要慎重思考的问题，中国工程机械产业的发展，期待高附加值、高技术含量的产品出现，期待真正把握核心竞争力，笑傲全球的时刻到来。而这一条路，还需要政府、行业、企业共同发力；这一条路，任重道远！

责任编辑：Daisy