工程机械高层论坛 山推张秀文解说后市场服务

“第十一届中国工程机械发展高层论坛”对话实录(四)

【第一工程机械网 独家报道】2012年11月7日，在党的十八大胜利召开之际，中国工程机械工业协会在古城西安召开了第四届二次会员代表大会暨第十一届工程机械发展高层论坛。国务院国资委行业办张涛副主任、陕西省国资委副主任王庭亮、国家工信部信息化司王建伟处长、中国工程机械工业协会祁俊会长、苏子孟秘书长出席会议，协会副会长、常务理事、理事单位负责人，所属各专业分支机构负责人以及来自工程机械行业部分会员单位的代表、各相关媒体代表近300人参加了本次会议。

“第十一届中国工程机械发展高层论坛”由协会副会长龙国键主持，三一重工总裁向文波、山东临工执行总裁于孟生、安叉集团董事长张德进、北京起重运输研究院院长陆大明、陕西同力重工总经理许亚楠等企业高层围绕论坛“增信心、调结构、攻高端、促出口”的主题发表了各具特色的演讲。

在论坛的对话环节中，徐工集团副总裁李锁云、厦工董事长陈玲、福田雷沃副总裁王兆勋、国机重工常务副总裁王伟炎、山推股份董事长张秀文、中联重工土方机械公司总经理史良等企业高层也就企业面临当前市场下行以及转变增长方式双重压力的情况下，如何把握机遇、提振信心作了精彩对话。

第十一届中国工程机械行业高层论坛对话现场

【第一部分：工程机械高层论坛 六大嘉宾共话行业格局】

【第二部分：工程机械高层论坛 高端路线需从基础抓起】

【第三部分：工程机械高层论坛 徐工李锁云解说进出口策略】

主持人龙国键：各位领导、各位同仁，大家下午好。通过几位领导一天的论坛，更坚定了我一个信念，工程机械生生不息。刚才于总裁谈了后市场，工程机械要满足需求，需求暂时压缩肯定是造成竞争更加激烈，竞争更加激烈，一个是品牌、一个是科技含量创新，另外一个就是后市场。请问，如何发展工程机械的后市场，有哪几个渠道，哪几种方式，如何来加强后市场的服务。

山推工程机械股份有限公司董事长张秀文：

山推机械股份有限公司董事长张秀文发言

国外的工程机械巨头们主要来源，本身销售是不赚钱，但是无论是国内也好国外也好，很大程度上我们有一块短板就是后市场建设，我们做得也不是太好。我曾经说过这么一句话，中国的工程机械市场，我们的产品销售额有多大，我们的配件销售额就有多大，我们20万台的装载机销售额大概是400亿左右。我们整个后市场体系建设这一块是相当缺乏的，主要的原因是由于我们前期各个企业的知识产权保护这一块成了一个问题，所以我们配件市场这一块，制造商做得都不是太好，我感觉柳工在这方面做得比较好，后市场建设服务配件这一块是相当重要的，都在为这个方向努力。

第二，后市场建设方面我感觉很重要的就是再制造。尤其这几年我们行业的市场急剧膨胀、市场保有量急剧上升，一定会带来市场的透明。但是我们国家在这方面的研究刚刚开始，技术还不完全成熟，我们现在的主市场，某种程度上都存在一种问题，所以需要我们的配套体系联动起来，才能把这个事业做好。

第三，后市场很重要的就是有秩销售。工业控制平台的建设，融资风险控制平台能否建好，对于我们整个销售和市场健康是有好处的。