工程机械高层论坛 徐工李锁云解说进出口策略

“第十一届中国工程机械发展高层论坛”对话实录(三)

【第一工程机械网 独家报道】2012年11月7日，在党的十八大胜利召开之际，中国工程机械工业协会在古城西安召开了第四届二次会员代表大会暨第十一届工程机械发展高层论坛。国务院国资委行业办张涛副主任、陕西省国资委副主任王庭亮、国家工信部信息化司王建伟处长、中国工程机械工业协会祁俊会长、苏子孟秘书长出席会议，协会副会长、常务理事、理事单位负责人，所属各专业分支机构负责人以及来自工程机械行业部分会员单位的代表、各相关媒体代表近300人参加了本次会议。

“第十一届中国工程机械发展高层论坛”由协会副会长龙国键主持，三一重工总裁向文波、山东临工执行总裁于孟生、安叉集团董事长张德进、北京起重运输研究院院长陆大明、陕西同力重工总经理许亚楠等企业高层围绕论坛“增信心、调结构、攻高端、促出口”的主题发表了各具特色的演讲。

在论坛的对话环节中，徐工集团副总裁李锁云、厦工董事长陈玲、福田雷沃副总裁王兆勋、国机重工常务副总裁王伟炎、山推股份董事长张秀文、中联重工土方机械公司总经理史良等企业高层也就企业面临当前市场下行以及转变增长方式双重压力的情况下，如何把握机遇、提振信心作了精彩对话。

第十一届中国工程机械行业高层论坛对话现场

【第一部分：工程机械高层论坛 六大嘉宾共话行业格局】

【第二部分：工程机械高层论坛 高端路线需从基础抓起】

【第四部分：工程机械高层论坛 山推张秀文解说后市场服务】

主持人龙国键：我们还是想就我们怎样调结构、怎么样出口请几位谈一谈，我最佩服的是徐工的进出口，请李总阐述一下。

徐州工程机械集团有限公司副总经理李锁云：

在这个过程当中，我们工程机械行业打造自主品牌，进入全球市场，在装备制造业方面总量还不是很大。

我们有一批自主品牌，不光在国内市场占有很大的份额，为我们国内的建设也发挥着支撑作用，而且也开始批量生产。在这个过程当中，我觉得还是要理性去看待，因为我们行业里面的量大多数产品还是中低端，这是利用成本的比较优势、价格的比较优势。

进入全球市场，主要的渠道不同于企业，不同于选择，但是主要有两股力量：

一股是随着我们国内工程承包，施工单位在建设方面，由他们来带动，说白了还是中国人用自己的设备；另外有的在海外进行专一的生产，是专利的代理商，有的是自己走出去创办营销公司。但是总体来说，售后市场毕竟这个体系的支撑是制约影响我们行业持续向海外走的一个巨大的瓶颈，而且这个要做不好，有可能威胁着、影响着中国工程机械品牌信誉。我们国内竞争很激烈，走到海外要把你们国内竞争的架势带到海外市场，这个现象应该说是很可怕的。说来说去我们都是中间客户，还是按照中国人在国内的习惯去拼抢，最后的结果，东西在某个阶段出去了，而且出去的不少，但是到海外去用是中国人的施工单位还能勉强的用起来，真正的技术是老外的，我们也有一些调查，这个隐患还是很大的。不光是产品，我们现在很多产品不适合于当地的操作习惯，与当地的习惯还有很大的差距。产品本身同质化最大标志就是产品的可靠性，它是有很大的问题。再加上我们随机的指导性的使用说明书、文件，中文化的，就是翻译成英文，还不能指导操作者操作。所以我们的设备出去形成的印象、使用的效率，还是严重的危机着中国的品牌。因为徐工在行业里面海外市场走得比较早，走到今天，我觉得大家必须理性去看待这个问题，你要走向海外，必须先把产品提升，自主的可靠性要提升，产品当地的适应性必须改进。

第二，必须考虑售后的事，这个事不做，可能就成为我们中国工程机械真正进入海外市场的一个新的障碍。我在这给大家泼冷水，有能力的企业，想做的企业把市场的投入，把网络的建设，从点上面选择一些区域市场突破。