临工机械：2015年确保在装载机行业第二

15日，山东临工工程机械有限公司发布公告，公司拟发行3.7亿元中期票据。其募集说明书披露了公司未来的战略目标，到2015年，确保在装载机领域行业第二位，力争第一位。

据介绍，公司的主要产品为装载机、挖掘机以及路面机械。2011年，装载机销量36，068台，市场占有率17.51%，仅次于龙工和柳工，位于行业内第三位。公司挖掘机刚刚起步，通过引用沃尔沃的技术，公司产品的结构和性能上正逐步与沃尔沃的技术规格水平相当，预期市场前景较好。2012年6月末，装载机销量19，829台，市场占有率20.37%，位于行业内第一位。

2009年—2011年，公司装载机实现销售分别为16，960台、28，764台和36，068台，产销率分别为104.00%、92.00%和97.00%，由于2011年公司产量实现较大幅度增长。2012年1-6月，公司装载机实现销售19，271台，产销率为102.89%。

公司挖掘机处于起步阶段，2009年公司实现销售分别为94台，2010年，随着公司挖掘机正式上市，公司实现挖掘机销量1，372台。公司2011年度拥有挖掘机生产线2条，产能达到5，000台，实现销售3，543台。

公司目前已将扩大挖掘机产销量作为战略措施之一，原有年产5，000台的产能已远远不能满足公司战略发展的需要。挖掘机的销售的关键在于销售渠道的建设，公司从2008年开始建设销售渠道，截止到2011年底，公司一级经销商已经达到110余家，已经有足够的销售能力；同时，在采购环节，公司与核心供应商已经形成稳定合作。该些因素，足够支持公司年产3万台挖掘机项目的产能利用率的提高，因此投入了年产3万台挖掘机项目，现该项目已建成投产。

公司根据目前所处工程机械行业现状，结合行业内的竞争状况和未来发展趋势，分析公司的优势和劣势，制订了未来五年的发展目标和发展规划。按照该发展战略，发行人将以装载机、挖掘机为核心，形成提供工程机械全套解决方案的能力；加速发展融资租赁、服务配件和再制造等业务，形成提供综合性产品和服务的能力；立足中国，围绕印度、东南亚、拉美和东欧打造第二本土市场，最终在世界范围内形成系统布局和运作的能力。

到2015年，发行人将要实现以下目标：1、品牌目标：到2015年底，在中国工程机械行业中客户满意度和客户忠诚度排名第一；国内品牌第一位。

2、规模目标：2012年二季度公司在国内装载机市场中排名第一。在不扩大投资规模的基础上，公司将在产品质量的提高上严把关，以增加客户的认可度；同时加大品牌建设，提高产品的知名度。通过这些举措，在一定程度上提高公司的销量及市场占有率。为此，公司制定了确保在2015年底装载机领域行业第二位，力争第一位；挖掘机领域，公司依托沃尔沃集团公司先进技术，在技术领先、价格优惠的情况下力争进入同行业前二位的规模目标。