平汉重工定位中小型旋挖钻机 填补市场空白

受全球经济和国内经济下行压力影响，2012年的中国工程机械行业，走进了行业的寒冬期。面对困难，有的企业心灰意懒，知难而退，有的企业则迎难而上，凭借自身的智慧和勇气、敏锐的洞察力、准确的判断力，迎来发展的春天。

2011年11月，由香港创胜集团独立投资，注册资本3000万美元，坐落于射阳县经济开发区的江苏平汉重工有限公司正式成立。面对严峻的市场形势，退出战场？改行？还是硬着头皮走下去？

平汉重工依靠团队的智慧，走出了一条逆境发展之路。从今年4月12日首台样机下线，截至目前，平汉重工已实现开票销售900多万元，预计到年底可实现开票销售4000万元。8月15日，公司副总倪晓鸣指着三个静静停靠在厂房内一角的3台旋挖钻机告诉记者：“这是我们的主产品之一，每台160万，比起大型挖掘钻机动辄四五百万的价格便宜多了。这三台是国外的订单，过几天就要运到阿尔及利亚去了。”

平汉重工逆境发展的秘诀是什么？“对市场定位的创新之举是成功的关键。”江苏平汉重工有限公司总经理辛鹏认为。

江苏平汉重工主营桩工机械，作为一个无名小卒，如何与三一重工这样的大企业抗衡？“唯有以巧才能取胜，出奇才能制胜。”辛鹏介绍。正是本着这样的指导思想，平汉重工将产品生产定位为中小型旋挖钻机，并致力于不断在国内推广工民建旋挖钻施工工法。

为何会选择生产中小型旋挖钻机，辛鹏解释，“2011年前的桩工市场，不论工程大小，施工深度的深浅，一味使用大型桩机，而实际上，有的小型工程使用大型桩机，不仅提高施工成本，在施工管控上也不如小型桩机。但市场上并没有小型桩机生产企业，平汉重工正是抓住了这一市场空白，选择做中小型的旋挖钻机。”

准确的定位为平汉重工打开了市场，产品上市后，受到客户的热烈欢迎。“尤其是我们新开发的产品——截桩机，因价位低，只要15-16万元，用途广，客户反响很好，订单也比较多。”辛鹏高兴地说。因为抢先一步，平汉重工俨然已成为国内中小型桩工机械研究的佼佼者，而做“未来小型桩工机械领跑者”，正是平汉重工的奋斗目标。

要达到这样的目标，并非一朝一夕就能实现的。平汉虽然在时间上占有先机，但如何一直保持这种优势，并不断扩大优势呢？公司总经理辛鹏对此有自己的独特见解：“一个企业就好比一个人，只是更加复杂而已，在当今社会，企业也必须具备自己的个性。如果说企业定位是其个性之一，企业文化也是个性的重要组成部分。它是企业前进和发展的动力。”

早在公司成立之初，辛鹏就着重打造平汉重工的企业文化。

8月15日，平汉重工的新浪微博上更新了一句话：小成功靠个人，大成功靠团队。“这是我们平汉重工的信条之一，目前平汉重工有核心价值观10条，信条20条，共30条。除微博上宣传，每天早上在员工早操期间，我们会一起大声念这些信条，让全体员工了解、熟悉这些信条，并在平时的工作中按照信条要求严格要求自己。”辛鹏介绍，“另外，公司还会定期组织聚餐、唱歌、看电影等活动，9月份，我们还会举办一个趣味运动会。我们的宗旨就是通过这些团体活动，培养大家的团队意识，激发大家的做事热情。”