山重建机蓄势待发 访山重建机副总经理陈刚

【第一工程机械网 独家报道】山重建机有限公司（以下简称山重建机），是山东重工集团的核心企业之一，作为我国挖掘机行业的一家具有代表性的企业，以其雄厚的行业基础，独树一帜的双品牌战略，在激烈的挖掘机市场上，迅速打开了属于自己的一片天空。

山重建机副总经理陈刚

近日，作为一名新员工，陈刚先生加入了山重建机的管理团队，担任山重建机副总经理。那么，身为一名行业老兵，他又是如何解读山重建机，对如今的中国挖掘机市场又有哪些见解呢？日前他接受了记者的采访。

记者：陈总您好，您已经在中国挖掘机行业工作多年，对这个行业有着深入的了解。您来到山重建机，对其自身的优势和积淀，这几年来的发展情况，如市场影响力等，有什么样的看法？

陈刚：实事求是地讲，在挖掘机行业，我也算是老兵了。虽然来山重建机的时间不长，但毕竟都在行业内，对山重建机早已有所耳闻。如今有幸成为了它的一员。

经过这些日子的真正接触，我还是有很多感触的。比如说中国挖掘机行业，这几年，虽然大家都在感叹竞争太激烈，但是为什么对这个行业谁也不愿意放弃，甚至是持续的加大投入，每一个企业都抓住自己的特长，希望能够扬长避短，争得自己的一席之地。我认为，山重建机走在了行业前面。

具休有以下几个方面：第一是企业最核心竞争力――产品。山重建机的产品线的构成，还有围绕着产品线制造技术，在挖掘机行业，不仅是在国产品牌，甚至在整个行业里，山重建机都是靠前的。我觉得这可能跟夏禹武决经理（以下简称：夏总）的个人经历有关系。因为他是搞技术出身。所以山重建机下功夫最大的就是产品线投入。目前山重建机的产品线，从规格、型号上来讲，几乎覆盖了行业的90%以上的产品。

第二，每个系列上，山重建机都有代表性产品。小挖有代表产品，中挖、大挖还是有代表产品。能作到这点很难得，现在国产挖掘机中，真正是产品线比较成熟的，小、中挖都有竞争力的还真不多，我认为这是山重建机年成立以来的两年时间内最大的一个成就。以上这两点的体会比较明显。

第三，山重建机抓住了山东重工集团大的战略定位。在山重集团内，潍柴、山推在工程机械行业比较有实力，山东重工集团对挖掘机的定位自然也是如此，山重建机抓住了这样一个难得的历史机遇。

在山东重工集团，现在可能最有战略性的产品就是挖掘机了。可以说，山重建机承载了集团的一个希望，肩负着这种使命。集团对其投入和重视程度也是空前的。在挖掘机行业，这个非常重要，因为挖掘机行业的竞争已经超越了纯粹靠产品竞争，或者某一点的竞争，业已经上升为综合实力的竞争，产品线、资本实力、内部管理、供应链代理商体系，体现在企业经营的方方面面。

而山重建机这几年做的工作，应该说没有辜负集团的这样一种定位。

第四就是企业的人才环境。我虽然只来了一个多月，接触了很多营销系统、技术，包括整个工厂制造流程中的，都有高层次的人才，这是我以前没想到的。我觉得山重建机的人才队伍藏龙卧虎，而且梯队比较合理。

在这里要着重强调的是，山重建机的人才队伍还是得益于山东重工集团的深厚行业背景，特别是山推的作用。作为行业的领军企业，多年年，山推形成了一套独具特色且行之有效的人才培养模式，培养出一大批非常专业的管理、技术人才，自然山重建机也是从中受益匪浅。

记者：您认为山重建机在行业里面，无论是人才、技术，还是产品线，都具有优势。可以看出，您对山重建机很有信心。那么，在整体需求不太景气，产销量下滑比较严重的市场环境下，您觉得山重建机，应该用怎么样的心态来面对这样的市场？山重建机在这样的市场中它的机遇和挑战又是什么？采用一个什么样的营销策略或者思路？

陈刚：到山重建机后，我有两个感觉，一是如果在2007年或2008年年初，挖掘机行业跟刚膨胀的时候，山重建机成立了，现在可能规模已经是不一般了。二是两年中山重建机创造了行业中非常多的奇迹，我觉得这点最重要，虽然成立晚，但这个两年将07、08年的欠账也给补上了。这也印证了夏总的穴位：只争朝夕。

山重建机对规模的重视程度可能和其他企业不太一样。我来的时候，夏总跟我谈到了一点：对待规模的心态一定要从容。挖掘机行业规模有那么大，不在于说今年要拿到百分之几，明年拿到百分之几。市场占有率很重要，但是更重要的还是核心竞争力。当内功练到一定的程度，一定会有收获。所以山重建机现在的定位就是企业内部的提升，包括质量提升，员工培训，产品线整合等。

对于营销，我们现在更大程度上加快是代理商渠道的建设，即提高双方的磨合程度，包括对企业的产品的理解等。我们很少去想今年一定要干多少。因为现在挖掘机行业，现在已经没有什么秘密了，你只要在某些方面的政策稍微放一放，可能多一两千的销量就出来了。你想卖8000元还是卖10000，这个应该不是非常难的，但是这是不是一种良性增长呢？这个问题很关键。所以对山重建机来讲，更看重是未来的增长潜力。当然毕竟我们的企业实力如此，不是说在采取一些非常规的手段，就是正常经营，我们也应该也可以拿到我们应当的份额。2012年，我们的目标值还是要到5%，这是我们比较低调的一个目标。

行业大增长的时候，每一家厂家都在奔跑，产品供不应求，谁的产能大，谁就受益了。市场环境稍微残酷一些，就得拼企业实力了。残酷环境下，如果某个企业份额逆势而上，哪怕上0.1个点，也是一件另人欣喜的事。山重建机应该说非常有信心，今年的市场份额要比去年占有率明显提高。

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