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李长春:希望三一做好国际化 提升全球形象

2012/06/19 10:06来源:第一工程机械网

港机市场份额国内第一,国际第二

李长春希望稳居世界先进行列

目前,在海外港机市场中,瑞典老牌企业卡尔玛占据着市场份额第一的位置。三一紧随其后。但在中东地区与南非国家,三一已经超越了卡尔玛,占据了绝大部分市场。

近日,记者采访了三一港机国际营销公司总经理孙斌,他告诉记者,三一之所以能在这两个地区领先卡尔玛,其中很大一部分原因在于“把服务、营销做到了客户身边”。

在国内,已经把服务、营销做到客户身边的三一港机,其正面吊与堆高机早已做到了第一品牌,并且占据了60%以上的市场份额。但孙斌坦言:“经营国际市场与国内市场最大的不同是,它需要改变国外客户对中国制造的偏见。所以,三一港机要在国际市场上做到第一,还有很多工作要做,特别是在利用当地资源,帮扶代理商成功方面。”

在沙特阿拉伯,2011年6月,三一与当地一家代理商建立了合作关系,在三一的帮助下,该代理商截至今年2月已完成了三一20多台港机设备的销售,一举坐上了当地市场份额的头把交椅。“当地的渠道一打开,加上三一港机产品一流的品质,可以迅速获得口碑效应,从而改变海外客户的偏见,实现与代理商的双赢。”

在视察中,李长春反复叮嘱三一港机,一定要在国际先进行列中站稳脚跟,并迅速填补海洋工程的空白。“实际上,三一港机从2009年开始‘走出去’,通过近几年在某些海外市场的深耕细作,不断摸索,已经积累了一些经验。我们有信心实现我们未来两年的一个重要目标——做到国际市场第一,从而不辜负中央领导的期待。”孙斌说道。(刘慧)

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