打造产品宣传新模式 日立“建机之鹰”启航

【第一工程机械网 独家报道】随着2012年的脚步迈出第一季度，众多工程机械行业企业都在尝试着来适应市场新的变化和面临的机遇，面对市场的不瘟不火，我们是该追求“无止境的高速度的向市场要销量”还是“稳步打好客户基础放弃高增长目标”？面对迭起的抽奖促销，我们是该“随波逐流”还是“另辟蹊径”，相信每个企业都有着自己的算盘和谋略。

3月20日，日立建机（上海）有限公司的产品宣传车——“建机之鹰”在上海正式启航，随后将在华东六省一市巡回展出，“日立建机需要和代理商共同打造新的产品及服务宣传方式，而不是简单的促销抽奖，否则这样获得的客户将大幅提高风险压力，这样下去企业也不可能长久生存”，日立建机（上海）总经理平冈明彦道出了这样的背景。据悉，宣传车通过流动性与可视化宣传，能够让用户更加便捷、深入地了解日立机械产品的全球领先价值，同时标志着日立建机在品牌推广和客户服务方面又迈上了一个新台阶。

日立建机“建机之鹰”宣传服务车将走访全国用户

日立建机平冈明彦总经理介绍“建机之鹰”宣传服务车特点

系列日立建机再生产品在服务车上集中展示

在平冈明彦亲自驾驶“建机之鹰”进入会场的那一刻，日立建机第二代服务车已经正式推向市场！形如其名，该车由五十铃700P 厢式货车改装而来，张开侧翼时形似神鹰展翅，象征着日立建机产品在速度、力量与技术上所体现出的卓越品质。作为目前国内比较流行的流动式宣传载体，“建机之鹰”具备可视化、实物展示、现场讲解、流动服务和试用互动等完备功能，力求使客户通过现场体验，获得与在专业课堂接受信息相同的效果。

现场我们注意到，利用先进的多媒体技术，“建机之鹰”向我们展示了强大的可视化系统：超高清投影仪与进口投影幕布配合，实现车厢内四个方向同时投影，同时辅以JBL 音响系统，营造数字科技馆一般的视听环境。通过高清视频播放和工作人员的讲解，参观者可在此直观地了解不同产品、技术的应用特性，提高机械合理使用及预防性保养的技能。宣传车配置自动发电机，可为各类电子设备持续供电达10 小时，满足长时间展示的需要。

为使客户更好地与产品进行互动，“建机之鹰”内部安放了再生发动机、再生液压大泵、再生马达、再生活塞杆等机械实物及配件模型，客户通过比较和试用，能够准确地理解纯正配件与副厂件的区别，而这也是客户保持产品实际价值的最重要保障。例如在油压、滤芯性能的对比中，日立建机纯正配件能提供高精度的杂质捕捉特性，在保养周期内确保液压油不受污染，而选择非纯正配件则会降低机械寿命，并带来安全隐患。实物展示区还加大了对环保配件的宣传力度，例如日立ZX200 再生发动机和可再生活塞杆等，充分体现了日立建机领先的节能技术和客户成本控制能力。