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再聚首:DCCCM继续加强与AED交流合作(图)

2012/03/09 09:23来源:《今日工程机械》

2012年1月18-20日,AED Summit & CONDEX 2012,即美国设备代理商协会2012峰会及会展,在美国华盛顿特区的盖洛德国家会议中心召开。此次会议的参会人员规模达到了1000人。来自世界各地的工程机械制造商、供应商,与北美最成功的代理商一起,共同参加了此次盛会。会议旨在加强北美建筑设备市场渠道伙伴的联系,以及希望协助企业间建立可靠的利益同盟。每年的AED峰会都会吸引北美绝大多数有影响力的工程机械代理商高层管理者,以2011年为例,参会人员构成见图1。

DCCCM继续加强与AED交流合作

DCCCM继续加强与AED交流合作

同时,有100家以上制造商、供应商参加了同时举行的会展。会议举办地盖洛德国家会议中心4万多m2的会展场地,为制造商向北美最成功的代理商展示自己的产品与服务提供了绝佳机会。数据显示,54%的参会代理商,在会展区域参观达到3个小时以上。AED也为商业合作伙伴们提供了私人的、面对面的交谈场所与机会。随后进行的论坛及培训内容丰富,涉及代理商投资规划、市场表现、北美市场复苏等相关话题。

受AED邀请,中国工程机械工业协会代理商工作委员会(DCCCM)常务副会长,千里马工程机械集团股份有限公司董事长杨义华参加了此次AED峰会。这是继2011年10月Toby Mack先生受邀参加DCCCM年会之后,双方进行了又一次深入交流。会议开场,杨义华先生便代表DCCCM与AED主席兼首席执行官Toby Mack先生相互交换了礼物。随后杨义华在大会上做了主题为“合作、交流、寻梦、双赢”的演讲,谈到中国工程机械发展现状,中国城镇化和工业化给中国工程机械行业带来的商业机会,中美工程机械差异化特征以及合作交流实现双赢等问题,与美国与会同行进行交流探讨。

中国工程机械经过半个多世纪的发展,已经成为具有庞大的企业数量,相当强的制造能力,产品规格品种齐全的重要制造产业。改革开放以来,中国工程机械行业和世界工程机械行业的联系越来越紧密,从20世纪70年代末开始大规模技术引进,到20世纪80年代广泛的合资合作,中国工程机械行业在不断学习和借鉴中得到快速发展。特别是加入WTO之后,中国工程机械行业融入世界的进程进一步加快,世界上几乎所有著名的工程机械企业都进入了中国,中国已经成为世界瞩目的工程机械大市场。与此同时,中国的工程机械产品开始在世界工程机械市场上崭露头角,尤其是近几年,快速的出口增长已经成为拉动全行业快速增长的火车头。

中国工程机械行业虽然发展很快,并且已经具备了相当的实力,但中国还远远谈不上是工程机械强国。主要表现在开发创新能力严重不足、多数企业的经营效益低下、产品的档次质量不高、缺乏世界品牌等等。全球最具有影响力的工程机械品牌和企业均诞生在欧美、日韩等国家和地区,而美国又是这些工程机械发达国家的典型代表,美国通过近百年的发展,奠定了其工程机械强国的地位。全球工程机械前三甲就有两家是美国企业。工程机械是技术含量比较高的复杂产品,不可能在一个封闭的环境中做到高水平,必须是在互相借鉴,交流、学习中共同提高。中国工程机械企业,要主动参与国际竞争,重视开拓国际、国内两个市场,坚持“引进来,走出去”的方针,让中国的企业在国际竞争的环境中得到锻炼和提高。

就销售方式而言,工程机械租赁在美国等发达国家已经成为一种主要的营销手段,大约占到销售额的50%以上,出现了一大批颇具实力的租赁公司。卡特彼勒把工程机械租赁销售的方式也带到了中国,卡特彼勒工程机械在中国只有4家代理商,却开了86家租赁店。租赁业的发达,也带动了二手机市场和拍卖市场的发展。工程机械租赁销售方式的改变,对于降低施工成本,提高设备利用率,节约资源是有积极意义的。

中美工程机械行业目前的现状是,中国存在粗放式经营的弊端,而在市场销量、市场份额或市场占有率方面具有优势;而美国却在产品质量、技术创新、品牌意识、租赁业务、兼并重组及品牌相容等诸方面有明显优势。因此,中美双方有许多互补之处,完全可以加强交流增进了解,相互学习取长补短,共同进步实现双赢。

此次受邀参加AED 2012年会,进一步加强了DCCCM和AED两个协会之间的联系,加深了双方之间的友谊,真正做到和实现了中美两个协会取长补短,相互学习,沟通交流,实现双赢的目的。另外,DCCCM和AED两个协会还就共同牵头组建全球工程机械代理商联盟等具体事项达成了初步协议。(齐国超)

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