“直销+经销”徐工建机营销体系谋求变化

日前，徐工建机2011年混凝土机械经销商扬帆大会隆重召开，标志着行业首家经销商体系扬帆起航。徐工集团董事长、党委书记王民出席会议并讲话。

随着企业的快速发展，徐工建机混凝土机械单一的直销模式已不能满足市场要求。为应对新挑战，徐工建机积极探索经销模式，本着诚信共赢的原则，精心打造了“直销+经销”两翼齐飞的营销模式布局。王民在会上指出，中国要保持可持续发展，就必须摆脱粗放式的、低效率高消耗、低质量的发展模式，走一条以节能减排为核心的技术转型升级发展的道路。徐工是一个文化底蕴非常丰厚、技术积累非常深厚、人才积聚非常强大的，有着优秀、光荣传统的企业，同时，徐工也是一个在市场竞争中迸发出强大活力的现代化企业。徐工要和广大经销商一起共同开拓混凝土机械市场，走共赢、多赢的道路，共同为民族工业的发展、为徐工世界级品牌的建设，努力奋斗，真诚合作，战胜挑战。

会上，徐工建机提出了2012年再次实现倍增的发展目标。为此，徐工建机将迅速推进资源整合，促进混凝土机械成套解决方案和一体化运作流程迅速形成，加快推进市场体系建设，构建“经直并重、两网融合、信息共享、分工协作”全覆盖的营销保障网络体系，快速提升混凝土机械成套装备供给能力和综合竞争力。

会议期间，经销商们参观了徐工建机公司混凝土机械生产制造工艺，现场品鉴了徐工混凝土机械成套设备。着名经济学家罗云毅博士为与会人员介绍了2012年经济形势；徐工建机就市场体系建设规划、经销商发展计划、经销商基本政策等对经销商进行了详细讲解。