深度剖析：太重煤机栽种“品牌树”启迪

世界最大的2500KW采煤机像条龙，人们感到自豪；平阳重工的液压支架向天空撑起一把伞，人们感到安全；660吨起重机耸入云霄，让人惊叹。在中博会太重展区，太重煤机品牌有什么奥秘呢？

欲谈太重煤机栽种“品牌树”，先讲一个故事。狼与羊友好相伴走到一条路端，羊发现青草之下有陷阱，但前面有馅饼。狼绕开陷阱吃到了馅饼，而羊绕来绕去，饿死在陷阱前。这个故事说明要吃到“馅饼”，必须创造一条新路。

写到此，不仅想起太重煤机（含太矿）总经理四年前讲的一段话：“一边是陷阱，一边是馅饼，有人绕过陷阱吃到馅饼，而有人怕陷阱而饿死。在陷阱与馅饼之间肯定有一条羊肠小道，在小道上行走的人必定是勇敢的探索者”。四年后再看太重煤机在中博会上的“品牌树”风采。世界最大的2500KW采煤机雄伟“粗壮”；在神华创造采煤最高纪录的1800KW采煤机强劲“挺拔”。这些产品雄姿勃勃，像棵棵“品牌树”，它给山西塑造品牌带来什么启迪？

启迪之一：

先进理念是“品牌树”的一缕阳光。企业经营理念像普照“品牌树”的一缕阳光，决定树的成长。读读四年前太重煤机总经理的理念，至今感到闪闪发光：“理念决定态度，态度决定一切，只有理念新才能事业新”“改革的本质是发展，发展的本质是创新”“沿海先圆后方，内地先方后圆，一字不差，仅顺序颠倒了一下，沿海快速发展了，我们却还在探讨解放思想”“今天不生活在将来，明天就会生活在过去”“没有品牌就不能自主”。现在又有“特色就是优势，个性就是竞争力”“品质改变世界，创新成就未来”“始于用户所需，终于用户满意”等。这些先进的理念像一缕阳光，照亮了太重煤机经营品牌无形资产之路。

点评：狼性公司理念获得狼性公司效益，但羊性公司理念永远不可能获得狼性公司效益。理念是从怎么看到怎么办的一种价值观。中国第一代企业家的理念是造产品，第二代的理念是闯市场，第三代的理念是塑品牌。先进的品牌理念像一缕阳光把塑造品牌道路上的“陷阱”与“馅饼”照得清清楚楚，可以在塑造品牌中避免“陷阱”而吃到“馅饼”。目前先进的品牌理念就是经营无形资产的理念：品牌重于产品，文化重于物质，科研重于生产，销售重于制造，创新重于原创，无形重于有形。无形资产经营时代来了，企业家须从有形资产经营为主的理念转变为无形资产经营为主的理念。无形资产经营的理念之所以重要，源于老子的一句话：“天下之至柔，驰骋天下之至坚”，即天下最柔软的东西可以战胜最坚硬的东西。

启迪二：

形象和信誉是“品牌树”的无形价值。太重煤机在太重集团领导下，近几年来其企业形象及品牌形象已形成了软实力。

8月初，太重煤机董事长岳普煜和总经理张克斌，双双荣获“山西品牌建设十大功勋人物”。这在全国国有企业家中也少有，在山西目前是首家，它隐含着巨大无形资产价值。岳普煜作为太重集团的董事长，集团共有5件国家级的品牌（3件中国名牌产品和 2件中国驰名商标），其中“太矿牌”采煤机是中国24家采煤机企业中唯一的中国驰名商标。太重集团的5件中国品牌，不仅是山西目前拥有品牌最多的一家企业，而且也是全国重矿行业拥有国家级品牌较多的一家企业。

5件国家级品牌使太重及太重煤机形成了无形资产价值，也前后产生了品牌效应。太重集团在三峡1200吨起重机超标时，曾以多于对手600多万元而中标，使几家投标企业当时想不通；太重煤机并购威利朗沃时，在最后5家对手中脱颖而出，也使一些条件好的企业很懵懂，同时，几大银行纷纷从北京赶来，主动要求参股和给贷款。究其原因都源于品牌的魅力效应。有人说，仅凭太重及太重煤机的品牌在市场上就可拿到一批合同、获得一批订单。“消费者买产品很迷茫，但都敢买品牌”，因为他们相信品牌是一棵“摇钱树”，树上的果子都有价值。

点评：品牌“摇钱树”不会结出产品之果，但产品之树绝不会结出品牌之果。品牌之树既使结出一半个产品之果，第二年又必然结满品牌之果。产品之树既使结出“品牌”之“果”，人们也不相信是品牌之果。这就是太重集团及其旗下的太重煤机栽种品牌 “摇钱树”的魅力。这棵“品牌树”，源远流长，源自太重建厂60多年生产了国内外360多个第一的产品、为国内外提供了20000多台套装备的质量和信誉；源自太重1989年就荣获山西的全国首次 “无形资产优级企业”称号；源自太重煤机的太矿累计生产的1200余台采煤机的技术、质量和信誉；源自太重煤机四年前就有“没有品牌就不能自主”的理念。

企业家长期经营目标应该是一棵品牌“摇钱树”，但一些企业家却把赚钱当作长期目标，这就颠倒了目标与手段的关系。因为有了钱不一定能有一棵品牌“摇钱树”，而栽种下一棵“摇钱树”却会永远有钱。这同晋商名言“利以义取，名以清修”是一个道理，有了名还愁利吗？名是什么？名就是信誉、美誉度和品牌形象竞争力等，就是企业家品牌的无形资产价值。这种价值源于企业的产品等有形资产价值，但又重于这些价值。岳普煜与张克斌双双获得“十大功勋人物”，太重集团有5件国家级品牌，其背后是巨大的有形资产价值做支撑。由此可以看出，赚钱实际是企业家的一种短期目标或阶段性的手段，因为你赚了钱要反复再投入生产和经营，故这时候的钱是再投入手段。而栽种下一棵品牌“摇钱树”才是长期经营目标。比尔·盖茨说：“20多年后微软的产品可能会淘汰，但可口可乐不会淘汰。”因为可口可乐已成为一棵品牌“摇钱树”，现已“摇”了125年。当然，这不是一劳永逸，而要不断浇水、施肥和打理。