马鞍山洁皓设备公司张坚的履带吊租赁之道

马鞍山市洁皓设备公司是一家主要从事履带式起重机租赁、风力发电机组安装、钢筋制作以及强夯工程的综合型企业。总经理张坚出身国企，拥有丰富的设备管理和经营经验，在他的带领下，短短的几年时间，洁皓设备公司在马鞍山市乃至周边地区都享有盛誉。

张坚选购设备时，不仅注重产品质量和价格，而且非常重视与厂家的深度沟通。

20世纪90年代初期，国家大力鼓励城市进行基础设施建设以促进经济发展。城市基础设施建设带动了电力、交通、建筑等行业的复苏与发展，一些大型企业借此大力投资建筑行业，他们依靠雄厚的资金支持，独立购买起重机。当时的起重机产量小、型号少，且价格昂贵，投入大量资金购买的起重机往往因为工程的结束而闲置，短则几天，长则数月，而闲置设备仍需要按时养护，给企业造成了极大地资源浪费，而另一些中小企业则由于资金有限，无力购买设备，面对好的工程项目束手无策，机械行业完全没有形成设备“租赁”这一概念，设备利用仍然沿用传统的“自购自消”模式。

当时，正在国企从事设备管理工作的张坚敏锐地意识到起重机租赁具有很广阔的市场前景，并开始尝试设备租赁业务，十几年间，张坚奠定了自己在设备租赁行业的地位。成就张坚这番事业不仅需要优秀的设备的支持，还依赖他独特的经营之道。

瞄准市场  灵活应变

“瞄准市场，结合需求，精准定位，灵活购置设备”是洁皓设备公司在租赁行业持续发展壮大的不二法则。张坚认为：起重机租赁企业要想持续发展，必须要有计划地进行设备采购，而采购需遵循2个准则：一是要结合市场整体需求，此外性价比是张坚选购履带式起重机的另一个主要原则。但是，原则之外还要灵活变通，张坚在购买履带式起重机的时候，也非常重视买卖双方的沟通。

目前，洁皓设备公司拥有5台宇通重工的履带式起重机。谈起同宇通重工的牵手，张坚笑称“这是一个美丽的偶然”。一次在同朋友聊天的过程中，张坚透露了想要购买160 t级履带式起重机的想法，并从朋友的那里得知用户对宇通重工生产的YTQU160型履带式起重机的评价不错，随后张坚前往宇通重工公司实地考察。通过细心的考察，宇通重工的履带式起重机凭借较高的性价比以及对用户优质的售前、售后服务给张坚留下了深刻的印象。

2009年底，张坚购买了第一台宇通重工YTQU160型履带式起重机。截止到目前，张坚多次前往宇通重工河南总部进行考察，并陆续购买YTQU系列液压式履带起重机共计5台，其中2台起重机目前正在马鞍山长江大桥的建设工地施工。对于宇通重工履带式起重机的性能和售后服务，张坚赞赏有加，并表示还将加强同宇通重工履带式起重机事业部的进一步合作。目前，新一批的机械采购正在洽谈之中。

博采众长  唯贤是用

任何一个企业的发展壮大与企业当家人的经营管理密不可分。洁皓机械公司在成立短短几年时间内发展成为马鞍山地区最大的设备租赁企业之一，除了凭借先进的设备与过硬的施工质量之外，还有赖于其管理之道。

出身国企的张坚深谙国企与民企在用人方面的异同。张坚提炼国企优秀的用人之道，然后结合民企自身的特殊性，制定出一套兼具国企和民企特点又新颖独到的用人之法，主张用人为贤。何谓“贤”？张坚如是说：“忠诚、敬业、有能力。”为了确保职工平等竞争，张坚与合伙人商定，双方亲属不得进厂，这样避免了工厂中出现因特殊关系而出现不公平竞争的现象，为职工竞争提供了公正公平的环境，极大地提高了工人的工作热情和积极性，提高了生产效率。（本文作者：王山红）

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