山推加大海外拓展力度 实现首季开门红(图)

一季度，山推进出口公司加大对海外市场的开拓力度，积极构建海外营销平台，实现主机销售超过900多台, 同比历史最好成绩增长40.15%，销售赢得开门红。

加大海外拓展力度 实现一季度开门红

今年以来，进出口公司面对竞争日益激烈的海外市场环境，积极贯彻集团及股份公司“走出去”战略，采取国际市场板块细分策略，采取多样化海外营销模式，通过举办海外行业展会、试乘试驾会，OPENDAY等活动，扩大了山推品牌在海外的知名度，使得出口业务业绩实现新突破。

针对第一季度的销售数据分析情况，进出口公司制订举措，进一步加大道路机械和混凝土机械的销售力度，来改变推土机在产品销售结构中一支独大的局面。进出口公司运用专业化的混凝土市场销售团队的同时，将加强、加速混凝土专业销售通路的建设。第一季度，山推通过美国拉斯维加斯展会等商业机会，充分展示了山推混凝土机械的风采并现场签单销售。在后续销售方面，制定了以重点市场带动全局胜利的策略目标，销售的突破点将从东南亚开始，逐步在第二、三季度发力，为实现事业计划奠定基础。山推道路机械设备已在亚洲、大洋洲市场建立了相应的市场营销策略，在进一步加强销售人员、代理人员技能培训的同时，针对独联体、南美市场将通过展会、独立促销活动等方式努力将道路机械的销售达到与推土机相当的水平。

进出口公司将加大销售环节中的风险控制力度，在保持各个部门、各个区域市场业务完成量稳定发展的情况下，将应收账款加入业务考核范围，进一步完善对代理商的绩效评估制度，尽最大可能保持应收账款与贸易额度的相对平衡。并在产品服务、配件供应、产品交货期等方面加强管理，使产品和市场结构更加合理，逐渐形成山推产品在销售、售后服务、配件供应等各方面齐头并进的局面。（本文来源：山推崔保运、文栋）