厦工发力五年冲刺500亿 一季度销量增长60%

　 “新厦工 大天地”，厦工不断创新，提升实力。

　　厦工全系列产品将全面助力台湾重点工程建设。

　　厦工产品吸引外商的目光。

　　厦工新产品引来客商关注。

　　厦工生产线。

　　远销海外。

　　厦工新产品亮相台交会现场。

　　台交会举办期间，境内外近百家工程机械整机及零部件生产企业齐聚厦门，本土工程机械企业厦工，以高达3410平方米的参展面积，备受瞩目。

　　展会现场沟通不“解渴”，9日下午，由《人民日报》、《经济日报》、新华社以及多家工程机械专业媒体组成的庞大采访团，走进厦工，感受厦工，与厦工经营团队进行长达两小时的面对面沟通。迈入甲子之年的厦工，以这样一种方式，全面展示一个踏上新征程的“新厦工”。

　　历经60年风雨的厦工，拥有厚重的企业文化、深厚的技术沉淀、高扬的品牌价值，形成行业最具竞争力的“敢为精神”，为厦工持续“跨越式”发展注入无穷动力。在海翼集团宏伟目标的带领下，朝着“2015年实现销售收入突破500亿元”的战略目标大步迈进。

　　厦工是中国工程机械行业为数不多的国有绝对控股企业，在面对激烈的全球竞争环境下，在各级政府支持下，在大股东海翼集团的大力推动下，厦工通过不断整合、变革、创新、提升，全体厦工人不懈努力，在过去的“十一五”期间，厦工营业收入由31亿元增加到103亿元，增长2.3倍；利润总额3200万元增加到74200万元，增加21倍；总资产21亿增加81亿元，增长2.7倍；净资产9亿元增加到32亿元，增长2.5倍，实现了客户、员工、股东、供应商代理商、政府和社区等各相关利益者的共赢，也展示了有社会责任感的国有控股企业形象。

　　2011年，随着国家十二五规划的出台及实施，厦工成为国家实施装备制造业崛起战略的一支重要力量，也是福建省委省政府、厦门市委市政府实现“关于建设海峡西岸经济区工程机械重要产业集群”战略构想的中坚力量。

　　今年以来，厦工以“精细管理、现场经营”理念为指导，在市场营销、技术研发、品牌建设等方面创新颇多，取得业界瞩目的成绩。 

　　厦工飓风：开春感恩“撬动”亿万商机

　　“厦工是一个有着悠久历史，依然坚持追逐梦想、不断走向国际化的民族工业品牌，在经历风雨后，现在迎来一个快速的发展”，厦工总裁蔡奎全向记者介绍的信息很令人振奋，他说，去年，厦工销量首次突破100亿元，销售收入、净利润等各项财务指标均创造了历史最高水平，装载机、挖掘机、道路机械、叉车等主要产品销售均高于行业增速。

　　2011年，尽管行业分析人士普遍认为工程机械的增速将放缓，但从国家针对农林水利、基础设施投入来看，市场需求前景依然较为乐观，蔡奎全说：“今年一季度，厦工实现销售装载机、挖掘机、叉车、道路机械等产品销量同比增长60%以上。”

　　在新一轮产业调整扩张的战局中，厦工以“新厦工、大天地”的豪迈情怀，围绕“规范提升、振翅高飞”年度营销主题，提前部署，精心准备，不等不靠，快速主动出击，在市场丛林中，点燃60载厦工感恩回馈、现场抢购的市场热情。

　　厦工副总裁李溪龙说：“今年，厦工采取了有厦工特色的展会营销模式，这个模式最大的转变是，厦工与经销商一同以厦工60周年为契机，感恩答谢，把厦工最好的产品奉献给用户，这种力量是无形的，也是巨大的”。

　　3月、4月、5月是工程机械每年传统的销售旺季，在旺季来临之前，厦工未雨绸缪，实行“厦工飓风·百日行动方案”，以厦门、焦作南北两大生产基地为原点，在全国各大城市联合经销商共同打造价值链营销，连续开展了60多场次，多达两万五千多名客户和用户参与的六十载厦工感恩系列活动，让参会的客户和用户感受厦工60年的辉煌与喜庆，一起分享60年厦工的历史情怀。

　　敢想、敢做、敢为，有想、有做、有为，在“十二五”开局之年，厦工以这样一个“开门红”让业界惊叹，据了解，今年，厦工将力争全年实现销售各类产品超过6万台，同比增长50%以上，为厦工60周年华诞献上一份厚礼。

　　技术厦工：创新发展引领行业标杆

　　孙子曰：“兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神”。

　　在市场竞争中，没有什么固定模式，时刻都应随外部环境的变化而变化，随着市场的需求变化而变化。

　　在采访中，记者发现，60年的厦工，勇于革新，开拓进取，无论是在企业内部的管理，还是市场的开拓，都紧扣市场脉搏，不断推陈出新。

　　不过，有一样东西，是厦工一直坚守的，那就是技术和品质。蔡奎全说：“当前，工程机械市场已经成熟，企业如何发展扩大市场占有率？要靠差别化。我们提高产品的技术品质，提高可靠性，不断去满足消费者的需求。”

　　一直以来，厦工坚持“技术厦工、品质传承”理念。技术革新、产品品质的提升，体现的不仅是技术研发、生产效益发展，更是企业核心竞争力的内在展现。历经60年洗礼和沉淀，厦工积累了深厚的技术沉淀，打造出厦工独具特色的绿色节能、高效灵活的技术品牌。

　　厦工不仅拥有国家级技术中心、博士后工作站、院士工作站等专业研发团队，而且搭建了完善的整机、液压、传动、电器研发试验平台。60年以来，厦工致力于走产学研一体化的发展道路，致力于产品绿色节能技术改进和产品更新换代。

　　“最适用的，才是最好的”，厦工副总裁白飞平说，在厦工已经从模仿学习阶段进入到创新设计阶段，厦工打造了多个创新平台，让研发人员有充分的试验，“我们把产品充分试验后才投放市场，不把市场当试验品”。

　　据悉，2010年，厦工在深入市场走访调研、产品调试，广泛吸收用户实际使用经验和国内外同行先进技术的基础上，成功开发36吨级挖掘机XG836LC、抓钢机XG836MH，全球首台天然气能源动力装载机XG955III，全液压静压小型装载机XG902、滑移装载机XG30100、两头忙XG765E，以及旋挖钻XGR220和混凝土泵车XG5390THB48、拖泵等新产业领域，实现纵向产品的完全系列化以及横向产品链的拓展。同时，通过不断改进产品设计和工艺，全面推出多品种、多系列的2011最新升级版产品，贴近市场和用户的需求，进一步凸显厦工产品具有作业效率高、油耗低的显著特点。

　　并且，2010年以来，厦工实施并完成“工程机械轻量化设计、工程机械再制造”等国家重大科技项目及国家重大科技支撑计划项目申报和评审。

　　远大目标：销售收入2015年突破500亿

　　60年来，厦工不断求新求变，坚持以市场为导向，坚持体制革新，坚持以人为本，持续进行技术创新，不断完善销售服务网络，深度布局市场，形成了“两大优势”：快速整合资源、快速适应市场变化。

　　2011年，站在新的历史节点上，厦工能否持续领先，关键是市场先机能否及时把握，市场高地能否有效抢占。对此，承载着60年光荣与梦想的厦工在海翼集团宏伟目标的带领下，凝聚力量，朝着向“到2015年，实现销售收入突破500亿元”的战略目标。

　　在产能扩充方面，挖掘机将作为厦工持续打造的业务增长点，在2010年生产3000余台的基础上，2011年，厦工将致力发展40吨－50吨级履带式挖掘机，厦工挖掘机产能规模将得到快速释放，实现产能翻番，达到15000台生产规模，2011年销量力争达到6000台，同比增长100%以上。

　　在资本运作方面，继2007年通过定向增发方式从资本市场募集4.3亿元，2009年发行可转换公司债券募集资金6亿元后，厦工计划2011年通过实施定向增发，募集资金20亿元人民币，主要用于15000台挖掘机生产能力的技改，以及焦作二期技改扩建项目。

　　在人才方面，厦工改变体制，外求竞争，内求公平，既注重人才的培养，也注重人才的引进，近年来招募了近20位国内外优秀高层经理人、行业专家的项目带头人，厦工副总裁林娜说，“企业发展到最后，人才是第一竞争，制造业的平均寿命是13年，走过60年的厦工，沉淀了一批支撑企业发展的人才，高素质的人才对接市场，让厦工的理想落地！”。

　　在海外市场方面，厦工将力争五年内将海外市场销售额从20%提高到30%，不久前，厦工刚刚新增了50个海外经销商。

　　在管理提升方面，厦工将坚持“精细管理，现场经营”的工作方针，重视内部管理挖潜；推行XPI521和SPI521生产性活动；注重过程管理，强化现场经营；全面实施ERP项目，加强运营考核与控制；完善内部风险控制体系建设，实施规范化管理，在规范中完善各项规章制度；推行”阳光采购“活动，努力降本增效；持续推进三项制度改革，实施OPPS项目，以人为本，提高员工的凝集力。

　　蔡奎全信心十足地表示，在未来五年内，信心与实力俱备的厦工一定能够实现宏伟的奋斗目标。

　　相关背景：

      100亿到500亿 厦工如何跨越？

　　在昨天的交流会上，厦工总裁蔡奎全，成为媒体关注的焦点。蔡奎全执掌厦工两年来，借助他先进的管理理念，厦工从内到外发生全新的变化，新思路、新思维、新思考、新模式，新角度，“新厦工”让人对其未来充满着期待。

　　两个小时内，记者抛给他20多个问题，问的最多的，是5年时间，厦工销售收入如何从100亿元，跨越到500亿元？

　　对此，蔡奎全说，中国地域广阔，市场容量非常大，工程机械有很大的发展空间，“中国的面积是韩国的50倍，韩国的挖掘机，一年的销量可以达到1.5万台，按照这样一个容量，中国的挖掘机销量可以达到75万台，市场相当大”。

　　同时，厦工在行业内拥有深厚的根基，蔡奎全说，厦工去年销量突破100亿元，“一个企业在发展过程中，除去2008年这样的特殊年份，如果每年的增速没有达到30%，就不算好的企业，5年持续增长30%，厦工的销量就接近400亿元了”。

　　如何保持持续增长？蔡奎全说，厦工将一方面扩大装载机、挖掘机等主要产品的产能，“这些产品的销量将达到350亿元”；另一方面，厦工还将研发新品，进军拓展桩工、混凝土等其他机械产品，将产品覆盖到工程机械的18子类，打造成具有国际竞争力的工程机械装备系统解决方案运营商，目前，旋挖钻机、混凝土泵车、起重机等产品已经下线，这些新增的产品系列，是未来五年厦工发展的重要支撑，将为厦工贡献150亿元的产值。

　 “厦工”品牌价值 中国工程机械行业第一

　　厦工是我国工程机械行业的领军企业，自1951年建厂以来，已走过60年的辉煌创业史。自1964年中国第一台轮式装载机在厦工诞生以来，厦工累计产销装载机现已突破25万台，高居中国第一、世界第一。经过几代人的不懈努力，厦工逐渐发展成为国家专业生产装载机、挖掘机、压路机、叉车、小型机械、混凝土机械、桩工机械等工程机械产品的大型骨干企业。2009年厦工位列全球工程机械行业第39位。2010年，厦工实现各类产品销量4万台，销售收入首次超过100亿大关，同比增长95%。2010年6月28日，由世界品牌实验室颁布的“中国500最具价值品牌榜”当中，“厦工”以高达110.83亿元的品牌价值，位列中国工程机械行业第一。