向文波：没有核心技术 进军国际化只是空谈

2011年3月22日，全球最大的混凝土机械制造商三一集团携旗下产品完美亮相美国拉斯维加斯工程机械展览会，再次展示了来自工程机械制造领域的“中国功夫”，其极具代表性的“中国红”深入人心。

展会现场，三一重工总裁向文波在接受记者采访时表示，此次参展，三一希望以创新的产品设计、领先的研发制造技术在这个世界顶尖级的竞技台上，与世界级工程机械巨头交流学习，同时展示中国工程机械企业的雄厚实力，以及应对全球化的信心。“2012年三一集团销售要突破1000亿，其中海外市场要占35%～40%的比重。”

没有自主创新，就没有国际化，三一对此有着深刻的理解和体会。 “如果没有核心技术，想要进军国际市场，那是一句空话。”向文波如此诠释。

三一重工亮相CONEXPO2010展会（图片来自：第一工程机械网）

海外建厂 将工厂建到发达国家去

“三一不但要将产品销往世界各地，还要将工厂建到工程机械制造业的发达国家去！”三一重工董事长梁稳根的这番话在2007年成为现实。美国时间2007年9月12日，三一重工与美国乔治亚州政府正式签署投资6000万美元建设工程机械制造基地的投资备忘录。这一投资项目成为三一重工继印度投资项目之后，在国外投资建设的第二个海外制造基地。

根据协议，三一将在美国乔治亚州PeachtreeCity征地1600亩，投资6000万美元，建立美国研发、制造中心，生产三一成熟的、具有质量和成本竞争优势的产品，进一步辐射加拿大、墨西哥市场，计划五年内实现5亿美元的产能。

在这一投资项目启动之后，三一美国公司已逐步建立起自己的营销、服务网络，以混凝土机械设备为龙头，带动公司其它设备的销售。日前，三一美国一期工程已经竣工，5月即将投产。

向文波表示，美国制造基地的建立，有利于降低关税成本，提高品牌知名度，缩短交货时间，提高市场竞争力，扩大市场占有率；更重要的是，在全球经济强国美国建设工程机械制造基地，充分展示了三一雄厚的实力，也体现了中国企业参与国际竞争的信心与决心。

事实上，作为世界最大的混凝土机械制造商，三一的国际化战略是：首先产品走出去，提高品牌和国际市场上的快速反应能力；其次企业走出去，在海外进行投资设厂；第三资本走出去，通过国际化的资本运作，去整合国际范围的人才、资本、市场等资源。

目前，三一重工已经完成了战略中的前两大步骤：在欧洲、美国、印度、俄罗斯、澳大利亚等13个地区和国家设立海外销售公司；同时，三一2006年投资印度、2007年投资美国、2009年投资德国、2010年投资巴西，“下一步在非洲。”向文波如是说。