山钢集团：变供应钢材为供应机械零部件

日前，山东钢铁集团与澳大利亚必和必拓公司成功签订铁矿石长期供货合同。这是山钢集团加快打造产业链战略联盟的又一成果。纵向上与上游原燃料、下游客户加强合作，横向上与技术、设备供应商和科研院所加强合作，目前，携手共赢的产业链战略同盟建设已成为山钢集团转方式调结构重要战略举措之一。

山钢集团充分发挥核心业务整合后的规模优势和协同效应，积极搭建采购业务统一运作平台，坚持地方煤与焦炭月度定价和国内铁矿石统一定价机制，统一组织与各大矿务局进行年度地方矿煤炭合同洽谈与集中签订，不仅巩固了资源渠道，提高了优质资源量，更获得了可观的经济效益。统计显示，2010年，山钢集团国内采购原燃料共实现资源配置效益3亿元以上。

在产业链建设中，山钢集团注重价值链高端合作，立足中厚板、宽厚板、冷轧板等主导产品，进一步深化与汽车、造船、工程机械等行业重点客户的战略合作，建立相互依存、共赢的体制。山钢集团积极构建为客户提供全方位解决方案的钢材加工配送服务网络体系，变原来的供应钢材为供应机械零部件，不仅为合作企业专门开发耐磨、轻型专用钢材，还与挖掘机生产企业合作生产驾驶室，与山东重工、济南二机床等企业开展结构件焊接加工、物流、仓储等方面合作。山钢集团有关负责人表示，这种“产品+服务”的营销模式不仅密切了与客户的深度合作，也提升了企业的产品档次，企业效益实现大幅提升。

充分发挥产销研一体化优势，山钢集团努力开发高端产品市场，高效产品和新产品销售比例大幅提高。在国际市场上，该集团重点开发以韩国市场为主的造船用板、以印度市场为主的管线卷板、以澳大利亚市场为主的耐磨用板、以香港市场为主的H型钢打桩钢市场。2010年，山钢集团销售高效产品953.95万吨，占销售总量的57.99%。