三一重机新目标“决战三百天，实现三万台”

2010年12月30日，昆山君豪大酒店内，三一重机“决战三百天，实现三万台”新年团拜会隆重召开。昆山开发区管委会副主任潘建康，梁林河、戴晴华、俞宏福、向儒安等公司领导，代理商代表以及三一重机副科级以上干部、各班组长、优秀员工参加了新年团拜会。三一重机董事长梁林河作了2010年工作总结，并提出2011年新目标——实现3万台产销，三一重机副总经理向儒安主持了团拜会。

三一重机董事长梁林河作了2010年工作总结，并提出2011年新目标——实现3万台产销

2010，完美跨越

2010年是三一重机快速发展的一年。与2009年相比，三一重机销售额翻了一番，月产能增长了三倍，产销增速排名行业第一。在报告中，梁林河总结：“2010年，我们取得了九大成就，成绩非常喜人。”

2010年，三一重机实现产销12000余台，成为国内首家年销量突破万台大关的民族品牌，行业增速第一，全面完成了集团的经营指标，巩固了国内第一的地位，与国际巨头的差距愈加缩小，为实现国内金牌奠定了良好的基础。

细数这些傲人的成绩，离不开各位同仁的共同努力，在发言中，梁林河再三对奋斗在各条战线的员工表示感谢。“2010年，我们建成了一支优秀的团队，这是一支富有战斗力的团队，他们用团结、激情、坚强又一次书写了三一传奇，打造了行业奇迹。为了一致的目标——行业第一，我们所有人团结一心，拼搏奋斗。感谢你们的付出！”优秀的团队离不开三一重机对员工成长的关注，据统计，2010年，三一重机共提拔干部300多名，并全面完善员工绩效与激励机制，从各个方面提升员工能力。

2010年5月启动的服务万里行活动则让整个挖掘机市场改变了营销策略，各大品牌纷纷将关注点从产品本身转移至售后服务。三一重机因此成为服务第一品牌，更在客户及代理商心中打下深刻烙印：三一挖掘机的服务是最好的。优质的服务已经成为三一营销不可脱离的一部分。2010年11月，凭借出色的策划、精细的组织、轰动的效应，服务万里行活动荣获2010年中国工程机械十大营销事件之首。

除此之外，三一重机建成了世界一流的生产线。9号厂房是自动化程度最高、人均绿化面积最高、员工工作环境最好的挖掘机生产装配线。2010年12月，7号厂房顺利通过国家星级管理评定五星级现场验收，成为工程机械行业内唯一一家获评五星级的现场。“这是我们光荣与梦想的起点！”梁林河如是说。

在这个光荣与梦想的起点，在全体研发人员的共同努力下，2010年，三一重机产品线日益完善，年初挖掘机产品线覆盖率仍不到50%，年末时已基本填满产品空白。10月份，三一重机独立研发出纯电动小型液压挖掘机SY75C3EH，这是中国首台7.5吨级具遥控、音控、声控功能的电动挖掘机，同月，国内首台自主研发23吨级、33吨级欧Ⅳ挖掘机成功下线，标志着三一重机国际竞争力的提升。

产品线日益完善的同时，销量也节节攀升，2010年，SY75勇夺行业第一，市场占有率超10%，这是国产挖掘机首次成为行业第一，同时，三一重机也跨出了奔向海外的第一步，12月，印度、巴西工厂分别组装出海外第一台挖掘机，三一重机正一步步打开国际市场。

“更重要的是，我们的关键零部件得到了同步发展。胶管、减速机等关键零部件已经不再受制于人。”九大成就无一不在用事实证明三一重机在2010年实现了完美跨越。

2011，笑傲市场

在肯定三一重机2010年所取得的成就以及各位同仁付出艰苦努力的同时，梁林河提出了2011年的奋斗目标，他要求大家面对成绩，要提高警惕，不骄不躁，继续发扬艰苦奋斗、团结拼搏的精神，以高度的责任感、紧迫感和使命感，全力完成20111年保产保供的任务。

面对挑战与机遇并存的2011，梁林河提出了“11233”的奋斗目标：“2011年，我们要将保内故障率降到10%；我们的市场占有率要一举夺得市场第一，超越小松；我们要达到200亿的销售，实现3万台的产量，30亿的利润。”

伟大目标的实现需要付出加倍艰辛的努力，更需要坚定的信念以及决心。“去年，当我提出10000万台目标时，很多人对我心存质疑，今天，我在这里提出3万台的目标，肯定还会有人怀疑我。但是我相信，只要我们有决战的信心，就没有办不到的事情，相信我们一定能超越！”

代理商 谋定而后动

“2010年，三一挖机在安徽省达到15%的市场占有率，名列第一；在河南省达到了13%的占有率，名列第二。2010年，湘元销售收入17亿，销售2500台！”面对骄人的业绩，合肥湘元董事长周驰军满怀喜悦。

面对充满挑战的2011年，合肥湘元的思路非常清晰，通过高效的投资、精准的市场定位和网络建设、贴合市场的营销策略以及符合实际的人才培养计划，“我们有信心，一定能完成3万台的销售任务！”

随后，湖南中旺董事长钟文明的发言，则让全体在场人员感受到了一线服务工程师的艰辛。他们不分昼夜、不分寒暑的在全国各地奔波，为三一重机的售后提供了坚实的壁垒。也因此，他希望三一重机在做强做大的同时，不忘产品产量与质量，挺起民族产业的脊梁。

2011年，湖南中旺将利用本土区位优势，迅速提高服务反应速度、提高配件供应及时率、提高一次性解决问题的能力，塑造无可争议的区域服务第一品牌。