中国工程机械行业精品公开课开课在即

中国工程机械工业协会代理商工作委员会集多方资源、全力打造
——工程机械行业精品公开课！

本期内容：销售与人力资源

奉献给您全新的特色课程

强大的师资阵容——业内知名讲师、资深专家、代理商企业高管现身说法
领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动
最佳的交流平台——专题讲座、智慧碰撞、同业友人、高端人脉
最大化课程收益——学以致用、立竿见影

工程机械行业精品公开课之做一个成功的销售管理者
——工程机械代理商销售经理人的工作思路

　　营销为王，得市场者得天下！ 营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！以销售为主的中国工程机械代理商企业要想突出重围，唯有从企业经营战略、战术，到整个营销模式进行系统的变革与升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！ 此公开课旨在帮助企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的营销理论和先进的营销实战相结合，打造工程机械营销领军人才，助力代理商企业更进一层。

课程设置
工程机械行业的特点和对销售经理人的要求；
销售经理人的能力模型与个人修养；
销售经理人的业务操作模型；
销售经理人的团队领导力。 

培训方式
互动式培训——讲，讨论，案例，活动，问/答。 
启发整理思路，提升意识，交流体会。 

核心师资

王丹维  
1998年始，创办博威仕企业管理顾问公司，专门向中外企业提供培训和管理咨询服务。本人致力于工程机械行业研究多年，曾为Caterpillar卡特彼勒、Volvo沃尔沃、斗山、柳工集团、山东临工、徐工集团、厦工、三一重工及北重集团等多家企业做管理咨询顾问。 

沈红霞   
1997年进入工程机械行业，1996年参与创办合肥中建工程机械有限公司，时任公司董事长。创立初期，公司近一半的销售额都是由其独立完成，至今保持着挖掘机行业个人年销售108台的全国纪录。 

钱光辉   
从业多年，曾在常州现代工程机械有限公司、常林股份有限公司、中澳集团无锡公司分别担任销售部 长、总经理助理以及总经理的职务。现任江苏恒日工程机械有限公司总经理。行业经验丰富。 

招生对象
代理商负责销售的副总，销售总监，销售经理 

学习安排
开课时间：2008年9月25日全天报到
培训时间：2008年9月26-28日中午，共20课时
培训地点：铁路交通培训北京市学院院内

课程介绍及回执下载